宝钢营销网络系统研讨.ppt

文档介绍：将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系
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用户是宝钢最优质的表外资产
客户
宝钢
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营销网络=？
销售队伍
办事处
分公司
代理商
经营理念
营销政策
信息技术
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现代企业对营销网络的要求
响应快速
服务个性
品牌共性
行动统一
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钢铁营销网络的现状
物理分布
管理手段
信息流、物流、资金流
信息化
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物理分布
钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱的问题。
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信息流、物流、资金流
信息流：信息传递缓慢，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决策
物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确
资金流：费用难以预测，应收帐款回收缓慢，资金周转效率低
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信息化程度
内部管理系统建设参差不齐。
网络发展水平不高，覆盖率低。
网络基础设施差，线路少，速度慢。
安全、方便的网络支付机制欠缺。
消费者传统购物观念的束缚。
物流网络不配套。
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