文档介绍：春节促销方案（确定）
一、市场分析
东莞春节****俗分析
“采屋” 、 “掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十
六（ 1 月 30 日）开始到腊月二十四（小年， 2 月 7 日）止。因此，清洁用品、用具
是主推商品。。。。。。
（ 2 ）女洗头，男剃头。 “年廿八，洗邋遢” ，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。
主推个人清洁用品。
腊月十六（ 1 月 30 日）吃“尾牙” （本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有
这个****俗。主推牛肉、羊肉、供品等。。。。。。
（ 4 ）花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。
（ 5 ）团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的****俗。
（ 6 ）压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是” 。
（ 7 ）正月不借钱出去。
（ 8 ）初四后一般会开工。
（ 9 ）员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。
（ 10 ）私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。
（11 ）总结：
A 、本档期的主要节日是：除夕、春节。
B 、本档期的重要工作是团购。
C、主要商品供应是：年货、礼篮。
春节假期： 2 月 13-19 日，共 7 天。
行业做法
往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、
用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。。。。。。
公司往年做法
（ 1 ）扎气球有奖。
（ 2 ）桃花利是随你选。
（ 3 ）会员年终返利。
二、促销策略
会员返利。
限时抢购。
有奖游戏。
买赠。
三、促销时间： 2 月 1-19 日，共 19 天。
四、促销地点： 02 、 03、 04、 05 店。
五、促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢——年货盛宴第二波
六、主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具
七、活动内容：
活动一：会员返利，年终回报
2 月 1-19 日，回报会员，超值返利。
1、返利办法：在 2 月 1-19 日期间，只要会员顾客的积分达到了 10 分以上，均可持会员卡
到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券
2、积分与返利对照表
积分
10-19 分
20-29 分
30-39 分
以10分递增
返利
5元
10元
15元
以5元递增
2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见 DM
和店内广告。活动三：除夕大奖来
2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满 28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。 28元丢一次，56元丢
2次，其余以此类推，单张小票最多可丢 5次°。。。。。
小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、专柜不参与此活动。
奖项设置：
同花奖：丢出的3个点数是相同的（1-6点），奖50元购物券。
等差奖：丢出的3个点数是（1、3、5）, （2、4、6）。奖10元购