文档介绍：沙盘战略一、 ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到 ERP 沙盘时,自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感; 见识到那种运筹帷幄之中, 决胜千里之外的智慧; 也经历了一招不慎, 满盘皆输的惨痛; 更体味到那种置死地而后生的幸运; 也第一次将自己的所学运用于实践,并见效果。个中甘苦,实在让人回味悠长! 下面是笔者通过和多位 ERP 沙盘高手,指导教师交流探讨后,加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法,纯为娱乐。希望这些东西能给 ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助, 同时也欢迎大家提出异议, 相互切磋, 相互进步。为推广这项活动而共勉。(一)整体策略篇俗话说:“凡事预则立,不预则废。”“未曾画竹,而已成竹在胸!”。同样做 ERP 沙盘模拟前,也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱,镇定自若,在变幻莫测的比赛中笑到最后。 1 .力压群雄-- 霸王策略策略介绍:在开赛初,筹到大量资金用于扩大产能,保证产能第一, 以高广告策略(后面有详细介绍)夺取本地市场老大,并随着产品开发的节奏。成功实现 P1 向 P2 , P2 向 P3 的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大,保持权益最高,使对手望尘莫及, 难以超越,最终直捣黄龙,夺得头筹。运作要点: 运作好此策略关键有两点: 一是资本运作, 使自己有充足的资金用于产能扩大,并能抵御强大的还款压力,使资金运转正常, 所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算, 如何安排自己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场开发?这些将决定着最终的成败! 评述: 采取霸王策略的团队要有相当的魄力, 真得像当年霸王项羽那样, 敢于破釜沉舟, 谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误,则会是自己限于十分艰难的处境,过大的还款压力, 可能将自己压至破产, 像霸王那样自刎乌江, 所以此策略风险很高。 2 .忍辱负重-- 越王策略策略介绍: 采取次策略者通常是有很大的产能潜力, 但由于期初广告运作失误, 导致权益过低, 处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 维持生计,延缓产品开发计划,或进行 P2 产品开发,积攒力量,度过危险期。在第四年时,突然推出 P3 或 P4 产品,配以精确广告策略(后面有详细介绍) ,出其不意得攻占对手们的薄弱市场! 在对手忙于应对时,自己早已把 P3 , P4 的最高价市场把持在手,并抓住不放,不给对手机会,最终称霸中原。运作要点:此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上,因为要采取精确广告策略, 所以一定要仔细分析对手情况, 找到他在市场