《怪诞行为学》224912576-课件【PPT讲稿】.ppt

文档介绍：怪诞行为学@喂鹿这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二传统经济学-理性经济人假设: 人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生, 人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。?行为经济学?一、相对论?二、幼鹅效应?三、免费的诱惑?四、金钱悖论?五、所有权依恋症?六、笨驴效应?免费的午餐? 富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策? 征订套餐二: ?电子版: 59 美元/年?电子版+印刷版: 125 美元/年订阅结果: ?电子版: 68% ?电子版+印刷版: 32% 征订套餐一: ?电子版: 59 美元/年?印刷版: 125 美元/年?电子版+印刷版: 125 美元/年订阅结果: ?电子版: 16% ?印刷版: 0% ?电子版+印刷版: 84% 为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果? AB AB B- 实验结果选A: 50% 选B: 50% 实验结果选A: 25% 选B: 75% 仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。?用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响; ?当用户在 A和B之间很难做出决策时,给用户一个 B- 参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择; 属性 1属性 2 AB 属性 1属性 2 AB B- 怎样去影响消费者的心理价位?