文档介绍：酒的市场营销环境
工商112
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目录
前景展望
杜康酒的宏观营销环境
Swot 分析
杜康酒的微观营销环境
杜康酒概况
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杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。
“新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望
杜康酒概况
杜康
上世纪70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。
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杜康酒的微观营销环境
1、目前杜康酒市场状况
2、杜康酒的顾客情况
3、杜康酒的营销渠道
4、杜康酒的竞争者
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一、目前杜康酒酒市场状况
市场状况
每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。
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· 年龄：30－70岁的
· 月收入：在5000元以上
· 行为：注重地位、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。
· 产品定位：
中高档（价格在1000－3500）
酒精度（45－55度）
烈性、原味型杜康酒酒
· 品牌定位
宴会用酒、品位高档
二、杜康酒的顾客情况
目标市场：
定位：
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二、杜康酒的顾客情况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
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厂商
经销商
团体消费
省级总代理
一线城市
主攻一线市场
酒楼
饭店
酒吧
高级商务会所
中高档礼品店
超市等
三、杜康酒的营销渠道
杜康酒厂
运输
装瓶
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高级
商务会所
中高档
礼品店
商场
超市
现代渠道
经销商
公司
传统渠道
酒楼
饭店
酒吧
经销体系规划
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张弓
宋河
仰韶
与杜康齐名的白酒品牌
四、杜康酒的竞争者
杜康
茅台
杜康
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