文档介绍：会计学
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卡丹路营销规划与策略纲要三
08年品牌规划的三个方针
坚持走品牌化路线的方针：
卡丹路必须是走品牌化路线，在营销规划上，避免过渡追求短期行为和单纯短期效益。
生存与发展并重的方针：
品牌化发展应是在统一规划的同时一二级市场区别对待，令到品牌形象与品牌生存共同得到重视。
终端为重的方针：
市场运作进入到高速发展阶段，织网的工作不是唯一的重点，应把重心放在终端的管理上，以终端为重心整合品牌各方面的工作。
品牌策略
产品策略
渠道策略
推广策略
终端策略
营销策略
品牌策略
品牌定位
实现二次飞跃，打造中档皮具的强势品牌
消费者心目中中档皮具首选品牌
经销商宠爱的赚钱品牌
竞争对手
假想竞争对手:万里马
目前竞争对手：金利来、梦特娇、老人头、意袋鼠
消费群体定位
他们是
私营企业主
公务员
收入较高的管理人员或白领
家庭环境较好追求时尚的年轻人
为都市职场白领
骨干
精英
提供职业装备
产品策略
产品风格定位
保持现有女包优势的同时加强个性化男包、小件、旅行箱的开发。
转型期产品风格个性化与市场化相结合
卡丹路的产品需要保持一定的高端化，所以要着力保持本品牌部分产品的个性化同时，配合市场化的产品的开发，在不同级别的卖场中配售不同档次与风格的产品。
着重考虑产品的地区需求差异。
产品风格定位
核心产品：时尚、前卫女包
年青一点前卫一点时尚一点
产品
图片
价格定位
400－2000
传统产品400－800－ 17%
流行时尚800－1200-55%
经典款式1200－1800-20％
特色精品1800－2000－8%
终端策略
核心理念
打造重点市场，培植亮点终端
工作的重心是终端卖场的管理
以零售终端为重心整合品牌各方面的工作
服务经营规范化、特色化、人性化
终端建设的基础理论
建设百家专柜、终端销量翻番
精装版：
建精品、树形象、挖产出大力建设高质的终端旗舰店
实用于大中城市的一级商场（树形象）
简装版：
低成本、大范围、高覆盖、高效率彻底改善终端的根本形象
适用于大中城市的非一级商场和其它的二三类城市及本地制作的专卖店
终端形
象图片