文档介绍：采购谈判：采购谈判的“规划”
采购谈判：采购谈判的“规划”如下：
.预测
(1)尽早从供应商处得到协助
供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
(2)使用量预测
(3)掌握特殊重大事件
(4)注意价格趋势
②比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。
.分析
(1)如何建立报价系统
利用专业成本分析师进行成本分析，借以估算底价。
(2)如何比价
①价格分析
根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。
②成本分析
将总成本分为细项：人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润。卖方与买方估计的价差，需要双方讨价还价来达成协议。
是人工、原料还是外包，这可作为谈判的依据。
④价格的上涨如何影响供应商的边际利润
供应商的成本虽然上涨，但其价格通常不止反映成本的增加，也常有掺水现象。
⑤实际与合理的价格各是多少
⑥应对价格上涨的最好对策
重要的是方法与时机的掌握，最好有专家的协助。
.学****谈判模式
从所获得的信息中学****谈判的问题、对象及内容，是谈判成功的关键。下面分为容易得到的信息与不易得到的信息两部分介绍。
(1)容易得到的信息
•供应商处理前一次谈判的方式。
②产品与服务的历史资料
价格的上涨有时是隐含着品质及服务水平的降低。工程部门及使用该产品的制造部门可以及早提出，作为谈判的筹码。
③稽核结果
④最高指导原则
灵活运用公司政策、政府法令和过去的实例，以增强谈判力。
⑤供应商的营运状况
从供应商的销售人员及竞争能力可了解供应商存在的问题与优劣势，知己知彼才能百战百胜。
⑥价格决定权
⑦掌握关键原料或关键因素
运用80/20原理，重点抓重要项目。
③利用供应商的信息网络
(2)不易得到的信息
①寻求更多的供应来源
更多的供应来源可增强议价能力。
②有用的成本、价格资料与分析