文档介绍：七种销售提成方案销售提成方案范文
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　　【简历范文】
一：[七种销售提成方案]销售部业绩提成方案
　　销售部业绩提成方案 
　　一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 
　　二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案： 1、主要思路 
　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成 
　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 
　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 
　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％ 
　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％ 
　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝万 3、销售部提成方案 
　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
　　的比例×岗位工资＋基本工资。 
　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×％ 
　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。 
　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/万×100％－40％）×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋368元 
　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝万某销售员完成12万任务 
　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/万×100％－80％）×1％×万＋40％×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。 
　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： 
　　a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）  完成比例 
　　（完成任务量/个人任务量）薪酬 0 a 5 a+ 10 a+ 
　　15 a+ 20 a+ 25 a+ 30 a+ 35 a+ 40 a+b 
　　45 a+b+ 50 a+b+ 55 a+b+ 60 a+b+ 65 a+b+ 70 a+b+ 75 a+b+ 80 a+b+ 85 a+b+ 90 a+b+ 95 a+b+ 100 a+b+ 
　　1. 获取更多的回头客，开拓客源 
　　2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
　　1. 讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识 
　　3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 
　　4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%. 
　　5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 
　　6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 
　　7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 
　　8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
　　二：[