文档介绍：煤炭企业市场营销现存问题及对策
摘 要：煤炭作为我国重要的资源，在近年来我国宏观 经济及宏观调控政策的影响下，煤炭市场逐渐步入了一个相 对低迷的时期，突出表现为煤炭产品价格下滑和煤炭产品供 过于求两方面，从而对煤炭企业市场营销提出了新的挑战。 基于此，本文着重对煤炭企业现存的主观问题和客观问题进 行了分析，据此提出了煤炭企业市场营销的策略建议。代 写论文
关键词：煤炭企业；市场营销；主观问题；客观问题
煤炭作为推动我国经济建设最主要的一次能源，其产业 发展与国家政策和经济状况息息相关。因此，随着我国“十 二五”期间'‘优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源 科技创新”这一发展战略的提出，我国煤炭市场进入了一个 深度调整的阶段，并且呈现出煤炭产品价格下滑和供过于求 的现象，尤其是在近年来“低碳”的环保理念的影响下，煤 炭市场在一段时期内持续低迷的趋势越发明显，给煤炭企业 市场营销提出了巨大的挑战。因此，煤炭企业必须不断探寻 市场营销中存在的主客观问题并加以解决。
一、当前煤炭企业市场营销存在的主观问题
在当前煤炭市场快速变化的背景下，煤炭企业市场 营销亟待解决的首要问题，就是传统的市场营销观念已经难 以满足快速变化的煤炭市场的需要，具体表现在如下两方 面：
（一） 将市场营销与销售混为一谈
长期以来，由于企业缺乏对员工进行有关市场营销 理论体系的培训，从而导致无论是企业管理者还是企业营销 工作者，大都将市场营销与销售划了一个等号，认为只要市 场营销就是销售煤炭产品。然而，销售仅仅是市场营销其中 一个小环节，煤炭企业的市场营销应当是包括"企业市场营 销策略研究、煤炭产品开发、定价、分配、推销和销售促进、 售后服务” 一系列业务活动在内的一个完成的经营体系。因 此，在这种错误营销理念的指导下，我国许多煤炭企业仅重 视推销和促销两个环节，将眼光锁定在煤炭产品销售这一点 上，只管“卖”，而缺乏产品针对性开发、合理定价以及售 后服务等其他的市场营销活动，割裂了市场营销体系，从而 导致煤炭企业市场营销能力不强且难以提升。论文代写
（二） 缺乏市场经营理念，唯“关系”是从
由于我国过去相当长的一段时间内实行的都是计划 经济，且煤炭业作为国家重要的基础产业，绝大多数都是国 营企业，因此在计划经济时期，所谓的煤炭产品的销售，大 都来自于各种“关系”，例如煤炭企业的上、下游企业等。
尽管我国最终确立了社会主义市场经济并且得到了快速发 展，然而社会主义市场经济下的国企改革并未能完全根除计 划经济残留的“毒素”，许多企业的管理者和营销人员都没 有形成市场经营的理念，仍然认为提高企业市场营销能力， 就是要靠发展各种“关系”，而没有认识到在社会主义市场 经济体制下，只有不断根据市场需求，有针对性地研发新产 品或提高产品附加值，并且采取有效的销售手段及提供优良 的售后服务等等，利用这些市场经营的理念来扩大企业市场 占有率，才是企业在市场经济体制激烈的市场竞争中利于不 败之地的法宝。
二、煤炭企业市场营销存在的客观问题
唯物辩证法告诉我们，认识指导实践，在这种相对 落后的营销理念指导下，煤炭企业在市场营销活动中势必也 必然存在各种客观问题。
（一）煤炭营销风险增大
煤炭业作为我国的基础产业，煤炭产品的市场价格 受国家宏观调控政策的影响很大。因此