文档介绍：萧山：异质化联合浮出水面
2009年3月，杭州萧山义盛中心供销合作社迎来几位客人，杭州市供销合作社联合社基层指导处处长徐肇明一行慕名前来这里走访合作社。
义盛中心供销社建立于2000年，由义盛、头蓬、靖江、东江四个基层供销社转制重组而成。也许是因为自身重组中流着“打破行政区划、整合经济区域”的血液，义盛中心供销社对“整合”农业、“联合”发展有着不懈的热情，参股兴办合作社更是题中之义。
目前，义盛中心供销社领办了8家农民专业合作社，分别为义盛农资购销专业合作社、兴农蔬菜专业合作社、江东农机服务专业合作社、盛红大棚蔬菜专业合作社、绿梦花木专业合作社、天绿蔬菜专业合作社、钱塘水产专业合作社、绿缘水产专业合作社。2009年，这个基层供销社计划再发展几家别具特色的合作社。初步设想建一个家禽专业合作社或养羊专业合作社。
8家合作社的生存亮色
仅仅从注册名称上看，我们并不能完全让8个合作社的产业特点跃然纸上。
农资购销专业合作社是义盛中心供销社最早创办的合作社。该合作社的农资网络建设有声有色，已经为义盛中心社40万亩土地搭建了152家农资购销网点。发展至今，农资销售额已达千万规模，网点遍布社区各村。
江东农机服务专业合作社的生存亮点在于，针对苗农劳动强度大而研发的桑苗耕掘机，获得国家专利保护。据义盛中心供销社主任沈伟业介绍，该专利可以提高工作效率100倍，在围垦地区，已代替人工成为拔桑苗和扁柏秧的主力军，合作社也因此有了核心竞争力。
让人感兴趣的还有，这里三家同样以蔬菜为主业的合作社，却有着截然不同的发展思路。
兴农蔬菜专业合作社建立于2003年，坚持走品牌道路，将“丰乐”这个老品牌注入新的“绿色”活力，以保持在浙江省内、江苏南京、上海等地的畅销。
2005年成立的天绿蔬菜专业合作社选择了依靠农民经纪人引领合作社发展的道路。该社由30多位蔬菜经纪人和种植专业户共同出资组建，善于捕捉市场信息，以市场需求指导蔬菜生产。他们不惜斥巨资兴建了一个4000立方米的冷藏保鲜库，顺畅实现农产品错季节销售，丰产丰收两不误。
盛红蔬菜专业合作社不擅长经纪，却拥有一批蔬菜种植经验长达20多年的社员。他们依靠科技大棚的力量，在错季节销售方面做文章。合作社以长红村12组大棚种植户为主体，基地的900亩田园全部为铺塑大棚，其中250亩还成为浙江省无公害蔬菜生产基地。
2008年新成立的三个合作社，则打起了萧山当地优势资源的主意。杭州绿梦花木专业合作社距离萧山“中国花木城”仅十分钟车程，在花木城专门设有销售窗口。而水产养殖更是钱塘江地域的强项，两个水产品合作社的消费市场和成长空间都值得期待。
这8家合作社对自身地域优势的解读和建构令人称道。徐肇明表示：“基层供销社对于农民的想法很清楚，农民脑子里在想什么，就跟着做什么，所以才能建出有用的合作社，而不是建纸上的合作社。”
“根据自身的特点，建设几家与自身实力相匹配的合作社”也正是沈伟业这个基层社主任的初衷。他说：“我们不求多头开花，希望做一件成一件，静下心来，踏踏实实，搞出成效。”
走在联合社边上
与同一个区域内众多“长相一致”的合作社相比，这些具有层次感的区域内合