文档介绍：百事与娃哈哈品牌策略比较分析
百事可乐pepsi_新一代的选择The Pepsi Generation
百事可乐最大消费群体年轻人。其15—24岁消费者的比重是30. 1%。
创立于1898年的百事可乐比可口可乐晚13年，其饮料的配方、色泽、味道和销售方式 都与可口乐相似，但在第二次世界大战前不论销量还是声誉都远不及可口可乐。原因是竞争 手法不够高明，尤其是广告宣传不得力，所以被可口可乐远远甩在后面。在可口可乐眼中， 百事可乐几乎毫无希望可言。到了 20世纪60年代，百事可乐在与可口可乐的多次交锋之 后终于明确了自已的定位，以“新生代可乐”形象对可口可乐实施侧翼攻击。一个接一个创 意将可乐双雄大战带入高潮。“自认年轻的消费者，百事是你的最佳选择”，“奋起吧！你 是生龙活虎的百事新生代”。百事从年轻人那里找到了市场，而且借助于自已“年轻、活泼、 时代”的定位将可口可乐置于“老旧、落伍、跟不上时代”的位置。百事抓住处轻人的心 理特征，推出了一系列以最酷的巨星为形象代言人的广告，使百事可乐的声势如日中天。 如今，饮料市场份额的战略格局正悄悄地发生变化。
与可口可乐对比，感觉百事可乐更加的有活力，有***。第一次知道这个品牌是在他们 的广告上，画面很华丽，隐约记得有四个明星，整个广告的画面是蓝色的，挺宏大的感觉, 最深刻的是他们画面与音乐的配合。让人很难忘记。于是就这样记住的“百事可乐”这个品 牌。总觉得，这样的百事可乐，真的很难让年轻人抗拒。很朝气蓬勃的感觉。
百事的传播策略:独特的音乐推销和名人广告效应;百事可乐的广告策略往往别出心裁。
1963年，百事通过绝妙的广告策划与市场推广，突破可乐市场的定位局限，打出了 “百 事可乐，新一代的选择"的广告语，将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，从而在 与可口可乐的竞争中找到了突破口。百事可乐敏锐地捕捉到了二战后出生的美国青年的心 理，鲜明地倡导“新鲜、刺激、独树一帜”，提出“新一代”的消费品味及生活方式。同时, 百事加大广告费用支出，邀请新生代喜欢的超级巨星迈克尔•杰克逊、比利•克里斯特尔等 明星做广告，作为百事的品牌代言人。百事的一系列广告突出了青春、活力、时尚等特征， 使得百事品牌人格化和形象化，其品牌价值不断得到强化和提升。自此，百事可乐开始风靡 全球，销售量扶摇直上，直追可口可乐。在中国，百事正以其青春、时尚、***的品牌形象 和准确定位赢得更多年轻人的心，成为年轻一代流行文化的代言人。
多年来百事以“音乐无限运动无限精彩无限”为核心，不断地用具体的执行来演绎年 轻人的流行文化。无论是和天王巨星麦克尔•杰克逊、瑞奇•马丁、亚洲小天王周杰伦的合 作，还是启用贝克汉姆、皇马群星、姚明等体育明星为品牌代言人，百事一直都在用行动和 事实展现什么是“新一代的选择”。在中国，通过“爱拼才会赢”的主题，启用流行乐坛最 耀眼的明星代言品牌，配合紧密的促销活动，极大地提升了百事在中国市场的品牌影响力， 强化了百事的品牌张力与塑造力。(globrand, com) 1998年百事把企业精神由“新一代的选 择”变更为“渴望无限” (Ask of More),以“渴望无限精彩足球”、“音乐无限渴望 无限”为主题的活动一浪高过一浪，这些活动以“渴望无限”为依托，涉及面广，影响深远, 一举成为中国市场上最能代表年轻