国际商务谈判（第四版）第一章：国际商务谈判概述.pptx

文档介绍：国际商务谈判
国际商务谈判概述
第一章
目录
CONTENTS
国际商务谈判的概念及特点
国际商务谈判的种类
我国国际商务谈判的基本原则
国际商务谈判的基本程序
我国商务谈判的概念及种类
01
国际商务谈判的定义
谈判
所谓谈判是指参与各方基于某种需求，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各方利益的行为过程。
商务谈判
商务谈判主要集中在经济领域，是指参与各方为了协调改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这时市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。
国际商务谈判
国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判的特点
国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
国际商务谈判的种类
02
国际商务谈判的种类
划分依据
种类
谈判人数规模
一对一个体谈判、 集体谈判
参加谈判的利益主体的数量
双方谈判 、多方谈判
谈判双方接触的方式
面对面的口头谈判、 间接的书面谈判
谈判进行的地点
主场谈判、 客场谈判 、中立地谈判
谈判中双方所采取的态度与方针
让步型谈判 、立场型谈判、 原则性谈判
谈判的内容
投资谈判 、租赁及“三来一补”谈判、 货物买卖谈判 、劳务买卖谈判 、技术贸易谈判 、损害及违约赔偿谈判
我国国际商务谈判的基本原则
03
基本原则
平等互利原则
在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品；等价交换中，谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方让利。
灵活机动原则
在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧，在不放弃重大原则的前提下，要有实现整个目标的灵活性。
友好协商原则
在国际商务谈判中，双方若发生争议，不管内容与分歧程度如何，双方都应该以友好协商的态度谋求解决。
依法办事原则
对外谈判最终签署的各种文件都要具有法律效力。
原则和策略相结合原则
不论是原则性还是非原则性的问题，我们都要自始至终贯彻“有理、有利、有节”的方针。