文档介绍：开网店规划草案开网店规划草案最近身边的朋友都准备开网店, 也有朋友开始开网店了, 但还是有很多迷惑, 问我怎么做, 简单整理了下开网店的规划思路, 以此来帮助那些有需要的朋友, 只要能帮助到各位叫板拍砖的欢迎, 还有这个规划只是一个草案, 详细的规划和执行策划可以 QQ( 108703304 ) 上跟我探讨。分为五个阶段: 网店准备阶段: 1 互联网分析: 相关行业分析 A 竞争对手分析 B 相关网站、论坛、社区分析 2 自身分析: A 优势 B 缺点网店建设阶段: 1 网络品牌树立: A 博客营销—品牌文化品牌软文品牌口碑品牌互联网沉淀 B 网站展示—产品资讯品牌文化 C 网络信息填充—各个行业网站发布填充品牌产品填充各个企业黄页 2 物流售后建立: A 物流公司合作 B 物流仓库设立 C 售后系统保证 D 客户关系维护 3 网店团队架构 A 店长负责人—— B 技术人员 C 客服人员 D 推广人员 4 网站、网店建设 A 网站作为品牌的网络媒介和展示平台互动平台 B 网店基本建设网店运营阶段: 1 网店基本管理—淘宝大学经验区很多方法…略 2 营销 A 前期大型营销活动—积累信誉特价促销互动促销活动促销免费促销 B 阶段性营销活动 3 推广——根据营销活动制定推广方案 A 推广分析 B 推广策划 C 推广执行 D 推广效果分析网店推广阶段 1 推广方案制定 A 分析同行业产品推广方法 B 分析前期推广效果 C 制定推广渠道 2 推广方案执行 A略 3 推广效果评估 4 推广渠道完善网店扩展阶段 1 产品扩展 A 新产品扩充 B略 2 销售渠道扩展 A 网络代理商代销 B 各大网上商城分销注: 笼统归纳五个阶段运营网店,每个阶段都需要详细的方案去策划执行。具体可以按照本思路当面分解。传统企业进军网络渠道, 固然有资源的先天优势, 但体制的劣势却更多, 所以失败案例居多。这中间最大的原因当属线下线上的渠道冲突和利益博弈。所以, 调和好企业、代理商和网络销售商的三方利益机制,将是企业投身网络的成败关键。我的一个朋友是做网店的, 现在的网店有两种一种是自己开店( 淘宝) 另一种是代理加盟。如果你选择自己开店,那么你得先找到合适的货源, 并且积压一定的货, 然后去淘宝上注册一个网店, 接下来要开始装扮自己的店, 并且做大量的宣传, 然后还要考虑物流, 退换货等问题。那么另外一种,代理加盟,相对而言就比较简单。因为货源等其它细节的事情都有公司帮你考虑,你所要做的就是广而告之。有一个朋友在做代理加盟的两年时间了, 如果有兴趣的话可以联系她扣扣八一五一》》六四八五*********************************************************** *********** 定位网络渠道的角色首先, 在进军网络渠道之前, 我们需要明确它在公司整体战略, 至少是渠道战略中到底将扮演什么样的角色, 这样我们才能搞清楚发力的方向。我总结了近年来传统企业在电子商务领域经营比较成功的一些做法,我把它归纳为“三板斧”。第一板斧:亮出电子商务的差异化定位企业要定位好实体渠道与电子渠道的不同价值, 要让电子渠道成为实体渠道的“增量”而非“替量”。很多企业以为做电子商务就是把商品打折拿到网上来卖, 事实上, 这样的做法换来的只是消费者的渠道转换,是“替量”而非“增量”, 这样是没有实际意义的, 不仅不能带来效益,反而使得效益降低。一般的定位模式有如下几种: 1 、品牌互动窗口:发挥电子商务的互动优势,将企业电子商务建设成为与现实和潜在顾客开展线上品牌沟通的一个交流窗口和互动平台,这对于增加品牌知名度、强化品牌美誉度和提升品牌忠诚度,甚至进行新品推介都将发挥关键作用。 2 、库存消化通道:由于终端零售、批发代理、制造、采购等供应链环节永远存在信息不对称问题, 库存也成了企业经营的常态。过去企业的做法要么是降价出售, 要么是通过炒货商来甩尾。这两种做法都会冲击既有的渠道体系。今天, 可以依托网店销售, 将各个区域代理商积压库存货品集中设置为网上特卖场, 恰恰满足了网店销售价格优惠、地域覆盖不受限制的消费特点, 同时过季货品和应季货品有效区隔、网络消费群体与实体专卖店消费群体有效区隔, 不会直接损害当地品牌专卖店的美誉度。 3 、销售增量平台:作为现有线下实体专卖店的有效弥补,开设网络销售的网店,承载现实而直接的销售增量渠道功能。第二板斧:区隔实体渠道与电子商务的功能 1、做个新品牌: 比如报喜鸟学****PPG 的模式, 开辟了一个新的网络销售市场, 定位于不同类型的细分人群, 发展了一个全新的网络渠道品牌——“宝鸟”。 2 、找对目标群:借用淘宝“淘江湖”的说法,我们也可以把网购人群定义为三大类: 第一类:“淘便宜”——有些人说网售