文档介绍：中山大学南方学院工商管理学系——营在从化, 赢在现在营销技能大赛营销策划书 2010 年 11月 20日暖宝宝团队成员:丁裕聪卢锦伦黄定约肖达玲目录第一章团队介绍…………………………………………………………………………… 03 1 、团队组员介绍………………………………………………………………… 03 2 、团队组员组合的分析………………………………………………………… 04 第二章所选产品的介绍…………………………………………………………………… 09 第三章产品与市场………………………………………………………………………… 09 1 、产品市场概貌环境…………………………………………………………… 09 2 、产品的市场细分与定位……………………………………………………… 10 3 、消费者心理的分析与比较…………………………………………………… 12 第四章产品营销策略分析………………………………………………………………… 12 1 、价格策略……………………………………………………………………… 12 2 、渠道策略……………………………………………………………………… 13 3 、促销策略……………………………………………………………………… 13 第五章财务分析………………………………………………………………………… 13 1 、销售计划及目标…………………………………………………………… 14 2 、成本及利润核算……………………………………………………………… 14 3 、风险分析及规避……………………………………………………………… 15 附录市场需求调查问卷………………………………………………………………… 16 队名: Warmbabys 团员肖达玲丁裕聪卢锦伦黄定约口号: 放我的真心在您的手心第一章团队介绍 1. 团队组员介绍肖达玲: 09 级工商管理系学生, 参加多次假期实习, 性格活泼开朗, 人际关系佳, 有营销经验,富有创意思维,文笔好! 丁裕聪: 09 会计系学生, 极富营销经验, 参加多次假期实习, 人际关系佳, 工作认真负责! 卢锦伦: 09 会计系学生,电脑操作能力强,参加多次社会实践,有营销经验,性格稳重, 工作认真负责! 黄定约: 09 级系学生电子艺术设计专业, 参加过第一届营销比赛, 获得团队第二名的佳绩, 创意思维,参加多场营销实践,有丰富的营销经验! 2. 团队组员组合的分析同质性强的团队组合我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。由于团队成员拥有一定共性,在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。我们相处融洽, 互相理解和帮助, 更为重要的是, 在执行任务过程中, 我们彼此信任, 能够创造出和谐的工作氛围, 这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。我们暖宝宝团队契合度分析请看下图我们的团队组建得很快, 几个年轻人一拍即合, 说干就干, 可以感受到大家都具备良好的态度和积极的心态,这种事情非主动性强的人做得出。我们这个团队是三男一女的搭配, 三个男生保证了团队的行动力与销售力。团队里的人具备各项才能, 首先肖达玲拥有一定货源的人际关系, 活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产品展示和营销上能有出色的表现; 其次事梁骥辉, 在拥有较硬销售经验, 善于与人沟通的同时, 更有较强责任心以及对于团队大局的把握, 这是难能可贵的; 其次是丁裕聪, 他也拥有关于货源的人际关系, 有较为丰富的营销经验, 冷静的思考, 良好的沟通力让团队更具实力!最后是卢锦伦,熟练操作电脑软件的他,负责此次营销产品的宣传工作。我们团队提倡要活跃,主动性要强, 而这要建立在理性的基础之上。也许这是活动的价值所在, 锻炼我们独立思考的能力。我们的想法是都能发挥大家应有的潜力和能力, 在分工明确的情况下,充分发挥个体的主观能动性。我们团队口号是:放我的真心在您的手上。这也是体现出我们参加这次活动的意义所在, 不仅是学会独立思考团队协作, 学会营销实践, 更是要学会给予学会关爱他人, 学会为他人负责,所以我们相信,一条心传承关心爱心,我们一定能走得比别人还要远。第二章产品介绍 1 产品功能介绍我们选购的是 Warmbabys 一系列防寒保暖产品, 包括 USB 暖脚器、 USB 暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套,以及冬季营养滋润护肤组合。产品一: USB 暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便, 使用者由于脚部冰冷, 降低了工作和学习的效率, 同时由于长时间静坐, 血液循环不好, 极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼, 实现了科学的实用的保暖功能。操作简单,把 USB 接口擦入电脑即可, 暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。全新 USB 暖脚器采用远红外碳纤维发热,