文档介绍：今日头条-
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今日头条广告竞价核心机制
清楚流量的打法
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新账户投放技巧
新账户投放的小方法，提高测试成功率
CONTENTS
目 录
转化跟踪对接
跑oCPC计划如何做技术对接
账户稳定后提量技巧
针对客户提量需求，如何快速提量
审核机制
头条审核分为一审、二审和巡审
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PART 1
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头条媒体核心竞价机制
账户余额、组预算、计划
预算三者取最小值
GD广告
固定位广告
点击率预估
CPT广告
广告库
流量控制（控
竞价广告
制投放速度）
1
2
、定向条件
ECPM=预估点击率*出价*1000
、样式条件
广告投放
广告计费
广告请求
广告匹配
广告排序
频次过滤
匹配失败
排名过低
广告分类+创意标签是影响
CTR的重要因素
标签20个跟产品内容本
Dislike、大图、下载类
同一个账户同一个广告组
会受到限制
（
身贴合性要高）
所以建议多开户跑
满300个点击进入后验阶段
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ECPM：影响跑量的核心原因
CPC/oCPC第一阶段
ECPM=(click/show)*(cost/click）*1000
预估点击率 * 点击出价
目标转化出价（oCPC出价）
ECPM=(click/show) * (conversion/click) * (cost/conversion)*1000
预估点击率 * 预估转化率
* 目标转化出价
提示：如果计划跑不出量，查看该计划的ECPM值和头条大盘ECPM值做对比，是否因为ECPM较低 没有竞争力，进而无法获取高质量
的流量，导致该计划跑不出量
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今日头条大盘ECPM值
行业
游戏
电商
应用软件
网服
互联网金融
CPC
-
-
CTR
2%-3%
3%-4%
4%
%-3%
%-2%
ECPM
23-25
20
18
14
消耗占比
40%
15%
10%
8%
13
7%
注：该数据是3月份大盘情况，大盘数据是实时波动的，需要知道行业最新数据可以找对应直客或者头条运营负责人李盟盟
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PART 2
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新账户：余额及预算
新账户
4
1
2
3
账户余额
计划预算
投放前三天
创意预算
新开账户前三天有权重，较容易
起量，且这三天数据表现较好有
利于后期投放
账户余额、计划、创意预算
低于相应预算会有流控
建议账户首充金额
不低于5万
不低于3万
不低于1000
不低于500
前三天有权重倾斜
注：账户余额<3万、计划预算<1000、单条创意预算<500分别会触发流控，会影响跑量。
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新账户：前期准备
受众调研
文案素材
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跟客户了解目标受众特点（越详细越好）
行业权威数据报告研究
根据以上调研，找到同行业爆款素材和文案，容易快速跑量
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计划和组名称：（建议包含以下信息，以便后期数据分析）
设备类型（安卓、ios）-监测号-出价方式（如：ocpc）-测试点-定向方式-时间
如：安卓- 112304-oCPC二阶段-高额度-兴趣定向-
该账户其他媒体以及该行业其他账户的投放数
据和投放方式了解
明确KPI&旧数据了解
监测方式
图片素材以及灵感储备
•
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•
明确监测类型：
落地页类：
•
•
跟客户确定客户考核标准
了解之前投放数据及物料（效果较好的，以及
容易被拒的）可以减少踩坑，缩短测试时间
JS（适用于多级页面完成转化类型，需要客户
技术配合安装代码）；
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素材参考网站：
免费注册试用版
头条关注搜索该行业相关词后，刷同行广告
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Xpath(适用于一级页面就可以完成转化的类型，
但是添加插件之后可以监测多级页面转化，不
需要安装代码)
品智大师:
每个部门总监均有登陆账户和密码
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API(适用于落地页中下载APP类型)
应用下载类：
应用下载API 适用于直接投APP类型
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新账户：测试期技巧
计划内创意不宜太多
出价
为保证每条创意预算充足，
也为了避免流控限制（一个计划下创意太多可能会受到流控限
制。）
oCPC二阶段出价高于客户考核成本的
20%-40%左右，初期建议出价先略高
建议每个计划下建议1-2条创意
定向技巧
忌预算分散测试
建议直接ocpc二阶段
新账户开始投放预算不多，不建议预算分散在太多的计
划上；第一天