文档介绍：试论施工企业如何做好投标工作
　　摘要:随着我国社会主义市场经济逐渐成熟,投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展，投标工作对于施工企业而言也就成了重中之重的工作。投标工作是个系统工程，企业的各项工作相辅相成、互相关联，要搞好投标工作，企业就要投入一定的精良装备，用好人才，抓好关键工作，理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系，严格按照招标文件的要求编好投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。
　　关键词：施工企业投标工作
　　随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济也逐渐形成和日趋成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。市场经济强调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。我国目前现实的水利市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只是一小部分。这样，市场的竞争空前激烈。
　　一、投标工作对施工企业的重要性
　　自1984年以来，我国推行工程建设招投标制已有了17年的历史，《中华人民共和国招标投标法》也于2000年1月1日起施行。建设工程实施招投标制，使我国工程项目的承发包发生了质的变化。我国的招标投标工作取得了稳步、有序、深入的发展，可以说一个公开、公平、公正的建筑市场正在逐步形成。对于施工企业来说，施工生产任务的获得主要是通过投标的渠道来获取的。
　　二、要做好投标工作，主要抓好两个方面的要素
　　1、人才
　　人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。由于投标工作的内容，决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才：编制投标预算书、施工组织设计、投标文件其他资料、投标报价分析决策的人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技术性、经验性、时效性、保密性、严格性等，决定了从事投标工作的人员必须具备良好的知识素质、业务素质、身体素质以及奉献精神、高尚的职业道德。这就要求具备以下素质的人：
　　第一、编制投标预算书和施工组织设计的人员不仅要具备水利专业，还要具备相关专业的人才，如土建专业、安装专业、市政专业、园林专业、公路交通专业等。
　　第二、从事投标工作的人员要熟知本专业的知识，要具备良好的知识素质，能快速地学****了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。
　　第三、从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件，如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等；科技高速发达的今天，电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基本工具，在今后几年内，招标、投标、评标、定标工作即将在internet网上进行和完成；因此，掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。
　　第四、由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性，所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。
　　第五、由于具有时效性，所以投标工作经常需要加班加点，甚至通宵达旦；这就要求从事投标工作的人员要具备良好的身体素质和奉献精神。
　　第六、从事投标工作的人员要对本企业的情况了如指掌以及对市场环境有充分的认识和深入的了解。只有做到这一点，方能做到“知己知彼，百战不殆”。