文档介绍：长富牛奶营销策划书
(院）系：管理学院
年级：2012级
专业:市场营销（专升本) 2 班 第 ５ 组
日期： 20１４ 年 1 月 2 日
目录
摘要………………………………………………………………………５
公司及产品基本信息描述………………………………………………5
长富集团简介………………………………………………………5
长富鲜奶的基本信息………………………………………………6
营销现状分析……………………………………………………………8
宏观分析……………………………………………………………8
微观分析……………………………………………………………8
产品自身（SWOT分析）……………………………………………9
竞争环境及竞争者分析……………………………………………10
营销目标…………………………………………………………………１１
企业目标……………………………………………………………1１
产品目标……………………………………………………………１2
市场定位与营销策略……………………………………………………１２
目标市场及市场定位………………………………………………１2
营销策略……………………………………………………………１５
六、整合营销沟通策略………………………………………………………1８
建立消费者资料库…………………………………………………１８
分析研究消费者……………………………………………………18
整合营销传播手段…………………………………………………１9
七、营销费用预算…………………………………………………………1９
八、附录……………………………………………………………………19
调查表…………………………………………………………………２0
一、摘要
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWＯT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
二、公司产品基本信息描述
长富集团简介
福建长富乳品有限公司创建于１９9８年,现有员工6０0多人，相关产业就业人员1万余人。2０11年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展,是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”， “中国优秀民营科技企业” 、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功,形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划,并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定,％纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgＧ）含量≥%，蛋白质含量≥5５%.，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、 长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”***，确保牛奶始终处于全程2—6℃的冷藏保鲜状态,并率先推出 “24小时限时速递全程",鲜奶订户已达5０多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一．
1、鲜奶的概念
长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢?低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收.“巴氏鲜奶的优势在三个字:纯、原、，纯天然，没有任何添加,叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理,保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处,而且,蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的,最丰富的。
长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品"。
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短.
３、鲜牛奶订购服务： 相应的乳业公司根据顾客的需要，在