文档介绍：: .
目录
一可行性分析 2
1、市场细分 ...2
(1)地理因素细分 .2
(2)人口因素细分 .2
(3)心理因素细分 .2
2、目标市场选择 2
二市场环境分析 ..3
1、市场营销环境分析 ..3
2、消费者分析 ..3
三营销方案 .3-5
四产品分析 5
五营销定位 5
六预算 6
七调查报告总结 7
八附件 8
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可行性分析
1、市场细分
（ 1）地理因素分析
水吧的选址，要方便顾客，有利于经营。从我们的调查
可以看出， 25 队周围交通方便，人流量多，适合我们的水吧的
宣传，并且我们避开了一楼昂贵的租金，选在二楼。二楼相对于
一楼来说环境要安静一点，提供人们私人的空间。
（2）人口因素分析
人口因素细分包括：年龄、职业、性别、收入、受教育
程度等等。从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段
路中间，学生居多，我们主要针对学生，同时也为社会人士
服务。
（ 3）心里因素分析
按照消费者的心里特征细分市场。主要包括：社会阶层、
生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。
我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出
购物的人们提供休息的地方，给他们心里上一种舒适感；更
为口渴的人们解了饥渴之需。
2、目标市场选择
从我们的调查可以看出，他们采用的是无差异市场营销
策略。在无差异中，各家店又有自己的特色饮料产品。针对
这一特征，我们的水吧主打是有自己的特色，与众不同。
二市场环境分析
1、市场营销环境分析
( 1)面临的主要问题 : 吸引并培养一群固定的消费者。
(2) 优势 : 在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学****br/>娱乐、休闲的场所。
(3) 机会 : 在汽车站和广场之间人流量多，并于宣传。
(4) 企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，
更有着培养固定消费者的困难。
(5) 竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并
且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多
价格较低。
(6) 市场概况 : 总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析
消费者的总体消费态势： 60%的目标受众月消费在 600 元
以上， 48%的受众能接受的最高价格范围在 5— 8 元/ 杯。 57%
的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时， 44%的受众
会去上自****据调查， 28%的受众在买完饮品后会选择立刻
离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。
三营销方案
1、店名：幸福国度水吧 --休闲饮料中心
2、地址： 25 与愉西广场之间二楼
3、规模：合伙经营或者独资经营的大中型水吧
4、市场需求：在学生间，特别是情侣，闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密，交流情感。
5、室内设计：以浪漫温馨为主题，里面添加家的元素, 在这里大家都是学生，都会想家的，如果大家想家的话就可以去感受一下。虽然没有你的家好，但是我们会尽我们最大
的努力，让你满意。如图:
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