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零售药店薪酬管理方案.doc

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文档介绍

文档介绍:薪酬管理方案(试行)
目的:激发员工潜能,提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力,保障门店日常经营管理工作的正常开展。
原则:各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪.
试行时间:2015年12月—2016年2月
薪酬构成
基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他—扣项
基本工资:
岗位 
基本工资
编制人数
店经理
2500
1
店长助理
2200
1
转正员工
2000
3
试用期员工
1500

备注:试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资.
绩效考核工资:
,岗位绩效
岗位
绩效工资
店经理
1000
店长助理
800
转正员工
500
试用期员工
500
2。2,考核指标及占比
考核项目
占比
总销售额
30%
毛利率
20%
首推销售
20%
中药销售
15%
保健品销售
15%
合计
100%
考核指标可根据门店管理需求做调整,按月进行考核,如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。
2。3,达成系数
序号
达成率(X)
系数
1
X≥105%
1。1
2
100%≤X<105%
 
3
95%≤X<100%

4
90%≤X<95%
0。8
5
85%≤X〈90%

6
80%≤X〈85%
0。6 
绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定,完成情况好,绩效高,完成情况差,绩效低。(12月绩效考核总销售占50%,首推销售和保健销售各占15%,会员卡办理和荣誉积分占20%,绩效将考核整体,后期人员到岗后将调整到班组或个人。)
2.4,计算方式:绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额
销售提成:
,首推提成(S1):泛指毛利率≥60%的商品,%核算;
3。2,次推提成(S2):泛指毛利率≥40%小于60%的商品,%核算; 
3。3,一般商品(S3): 泛指毛利率≥20%小于40%的商品,按销售金额的2。0%核算;
3。3,中药饮片提成:指中药配方饮片,