零售药店薪酬管理方案.doc

文档介绍：薪酬管理方案（试行）
目的：激发员工潜能，提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力,保障门店日常经营管理工作的正常开展。
原则：各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪.
试行时间：2015年12月—2016年2月
薪酬构成
基本工资+绩效考核工资＋销售提成＋福利+其他—扣项
基本工资：
岗位　
基本工资
编制人数
店经理
２５0０
1
店长助理
2200
1
转正员工
２000
3
试用期员工
1５0０
１
备注:试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资.
绩效考核工资：
，岗位绩效
岗位
绩效工资
店经理
10００
店长助理
8０0
转正员工
50０
试用期员工
5００
2。2,考核指标及占比
考核项目
占比
总销售额
3０％
毛利率
２0％
首推销售
２０%
中药销售
１5％
保健品销售
1５％
合计
100％
考核指标可根据门店管理需求做调整,按月进行考核,如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。
2。３，达成系数
序号
达成率（X)
系数
1
Ｘ≥105%
1。1
2
１00％≤Ｘ＜105%
　
3
9５%≤Ｘ<１00％

4
90％≤X＜９5%
0。8
5
８5%≤X〈90％

6
８０％≤X〈８5%
0。６　
绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定,完成情况好，绩效高，完成情况差，绩效低。(12月绩效考核总销售占50％，首推销售和保健销售各占15%，会员卡办理和荣誉积分占20%，绩效将考核整体，后期人员到岗后将调整到班组或个人。）
2．4,计算方式：绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额
销售提成：
,首推提成（S1):泛指毛利率≥60%的商品，％核算;
3。２，次推提成（S２)：泛指毛利率≥４０％小于6０%的商品,％核算；　
３。3，一般商品（S3):　泛指毛利率≥20%小于４０％的商品，按销售金额的2。0％核算;
３。3，中药饮片提成：指中药配方饮片，