文档介绍：泸州老窖封坛年份酒
2007年度营销规划
泸州老窖封坛年份酒
开启极致浓香
开
启
极
致
浓
香
四川新联盟高端酒业
开启中国高端白酒的大门！
新联盟高端开启中国高端白酒的大门
目录
一、年度营销形势分析及预测
二、年度营销整体策略
三、年度营销实施计划
四、年度营销规划的财务分析
一、年度营销形势分析及预测
一、年度营销形势分析及预测
  
1．宏观经营环境分析
 2．行业发展趋势分析
 3．产品发展趋势分析
 4．竞争形势分析
 5．企业发展状况分析(SWOT分析)
年度营销形势分析及预测
  宏观经营环境分析：
　　
　　中国高档白酒未来几年仍将保持稳定的提价趋势，以逐渐体现其产品的奢侈品特性。其主要消费群体社会地位高，年龄偏大，积累了很强的品牌认知度。中国高档白酒的集中度非常高，领先企业保持了垄断性的优势，现时销量占整体白酒行业总额的％左右，却占据了白酒整体行业累计利润的近三分之二强，其中，龙头企业茅台和五粮液占行业份额的70％强，品牌优势相当明显．茅台和五粮液在持续进行品牌建设的同时，已逐步从品牌拥有商转变为渠道运营商．中国白酒行业的整体利润向高档酒集中已成为一种趋势．
年度营销形势分析及预测
 行业发展趋势分析：
 　　
　　尽管中国高档白酒的销量份额不足整体白酒市场的百分之一，但利润占比却超过了行业总利润的三分之二．在行业政策不发生重大变化的前提下，这样的趋势将在未来的几年中仍将得以保持。这种两级分化的状况导致中国白酒行业的利润逐步向高档白酒转移，高档白酒将成为白酒行业的利润中心与白酒企业争夺的主战场。随着更多白酒企业的产品结构调整和行业外资本与资源的介入，高档白酒的利润总额占行业的比例将继续扩大，众多具备一定品牌知名度的老产品以及部分地产酒正不计代价地向高挡酒进军．高档白酒已成为中国白酒行业竞争的焦点。
年度营销形势分析及预测
  产品发展趋势分析　　
　　
高档白酒现时的市场特点是销量基数小、集中度高、占白酒行业整体利润比例大、行业的三级层次划分明显．茅台和五粮液为第一梯队，国窖 1573 和水井坊为第二梯队，其它高档白酒、礼品酒为第三梯队。对于泸州老窖封坛年份酒的未来发展，将首先成为全国性的高端产品，力争经过三到五年的市场运作，循序渐进地从区域市场扩展到全国市场，凌驾于所有第三梯队的产品，进入第二梯队，成为继茅台、五粮液、剑南春、国窖1575和水井坊之后的中国第六款高端白酒品牌。逐步实现对水井坊的全面超越，实现真正意义上的泸州老窖股份公司的双品牌战略。
年度营销形势分析及预测
  竞争形势分析：
 
　　据2006年五粮液会议和茅台会议信息反馈，作为高端酒业的第一军团，他们已将下一步的营销规划聚焦在对商超、餐饮、团购、专卖店的直接辐射和掌控上来．也就是说，茅台和五粮液正从原来的品牌拥有商逐步转化成为渠道运营商．茅台和五粮液在拥有强大的品牌力和庞大的销售网络以及大量的习惯性消费人群的基础上，发力直接参与终端的建设，势必给其他跟进的高端品牌造成压力和障碍，以其终端的建设加上品牌力和消费人群基础形成的终端拦截力，必将严重削弱其他高档白酒在终端的表现以及销售额，这也势必造成其他高档白酒的顽强抵抗。可以预测：2007年将是中国高端白酒惨烈拼杀的年度。