文档介绍：周鸿祎版商业计划书搜狐 IT 博客训练营 . 第一页:目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会, 一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好,应该相信 VC 们很聪明,天天阅读行业报告, 对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题。现在市场里面存在什么问题? 第二页:问题的解决方案你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西, 我会感同身受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。否则的话, 上来宏论了半天,集、社区、搜索于一体的网站, 三年内超越新浪、搜狐,这个是空话,一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖,就不要用很多名词,就老老实实用大实话讲,明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天要去创业,你怎么跟她说的就怎么跟 VC 说好了,因为要解释,我发现了一个什么机会, 要去解决这个问题,我会怎么做。第三页:产品的目标用户你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。第四页:未来的市场有多大你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉 VC 我准备进入一个多大的市场。第五页:竞争对手?这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说 VC 就很鄙视你,觉得大哥你消息太不灵通了,也不事先上网搜搜。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话, 说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。第六页:核心竞争力你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得特别好。你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。第七页:你的计划你大概准备拿多少钱,在未来 12 个月里面准备做哪几件事, 千万不要列很多买电脑、招聘、定盒饭,这种事就别说了, 就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点,今天就干三件事,先弄一千个小姐上来坐台, 再弄摄象头认证,我开玩笑没有特指,大家别对号入座。我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。第八页:盈利模式你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的, 如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱,这里面最大的陷井,您确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道, 刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战, 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。第九页:团队介绍团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全, 胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。