文档介绍：金门投资/ 中国苏州
金门国际商业广场2011年招商方案
温州易创地产机构
呈致：苏州金门投资发展卢总及各位领导
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2010年招商数据汇报
楼层
签约
占比
定金
占比
控制
占比
未租
占比
自营
占比
合计
招租率
IF
251
%
8
%
35
%
21
%
202
%
517
%
2F
364
%
4
%
37
%
65
%
69
%
539
%
3F
548
%
1
%
48
%
18
%
12
%
627
%
4F
292
%
1
%
17
%
94
%
0
%
404
%
总计
1455
%
14
%
137
%
198
%
283
%
2087
%
招商数据汇报---A幢
总铺数2087间，已出租1455间，自营户283间，剩余可租（含控制铺）335间。
数据截止2010年12月26日
招商数据汇报---B幢
总铺数
已租18年铺数
未租铺数
备注
38间
23间
15间
数据截止2010年12月26日
招商数据汇报---C幢
总铺数
已租18年铺数
已租5年铺数
未租铺数
备注
21间
10间
5间
6间
数据截止2010年12月26日
2011年招商任务分析
难点分析与解决对策
招商任务分析---A幢
楼层
一类铺
二类铺
三类铺
合计
控制铺
未租铺
控制铺
未租铺
控制铺
未租铺
一楼
27
10
10
7
1
1
56
二楼
25
0
11
2
1
63
102
三楼
21
0
18
0
9
18
66
四楼
16
1
20
25
0
49
111
合计
89
11
59
34
11
131
335
小计
100间/占比30%
93间/占比28%
142间/占比42%
数据截止2010年12月26日
招商任务分析---A幢
可租商铺
335
间
一类铺100间，二类铺93间，三类铺142间
可租总面积
16277
平方米
一类铺面积4481平方米，二类铺面积4456平方米，三类铺面积7340平方米。
总年租金
11152496
元
一类铺年租金总额：5074599元，二类铺年租金总额：2820523元，三类铺年租金总额：3257374元。
每铺平均面积

平方米
一楼可租面积2366平方米，二楼可租面积3570平方米，三楼可租面积2055平方米，四楼可租面积8287平方米。
每铺平均年租金

元
一楼年租金总额：3159938元，二楼年租金总额：2947694元，三楼年租金总额：1619008元。四楼年租金3425856元
数据截止2010年12月26日
招商任务分析---A幢
一、A幢共有未租商铺335间，其中控制铺159间，占比47%；未租铺176间，占比
53%。其中一类商铺100间，占比30%；二类商铺93间，占比28%；三类商铺
142间，占比42%。
二、公司控制铺多为优质铺，具有较强的吸引力，因此A幢整体的招商任务不重。其
他商铺会伴随市场的成熟和兴旺逐渐去化。
招商难点分析与对策---A幢
一、A幢招商工作的难点在于二楼和四楼，其中二楼有102间，三类铺64间，占比63%；四楼
有111间，三类铺和二类铺有94间，占比85%。二楼和四楼合计可租213间，占比64%。
二、A幢招商难点分析与对策：
楼层
难点分析
解决对策
备注
二楼
1、难点在于北区，三类小铺44间，主要品项为喜庆用品、针织。
2、主要原因一是北区暂时人气不旺，二是三类小铺面积较小。
1、继续推行三小铺的合租优惠措施和老带新的政策。
2、企划部和营运部增加在北区的活动力度，通过人气提升促进去化。
四楼
1、难点在于北