文档介绍：
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兴正庄园大米营销策划书
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产品定位

竟品产品定位分析：
华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）
金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）
楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）
中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）
定位思考：
1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。
2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。
3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。
5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。
兴正农庄安全因素分析：
种植源头
夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区
金桂米-----湖区，无污染生态区域种植
雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植
养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植
结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们发现所有的品类种植都处于无污染水系，目前中国的土壤和水源污染很严重，前几年的隔大米就是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都愿意多花钱，吃少米，吃好米。水污染是近几年的热门话题，大家都能切身体会，能够引起消费者情感共鸣，所以打种植地无污染水源牌是切实可行的方向。
品牌市场定位：走中高端市场及绿色大米的品牌公司；
品牌性情定位：健康营养绿色
产品定位：木兰湖畔，自然食物
产品支撑点定位：“自然”、“美味”、“绿色”、“健康”；
广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

市场定位
品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
品牌营销主题：来自木兰湖5A景区的自然美味
品牌核心价值：水道好，水稻好
推广标语：水源好，米也香
谁知兴正米，粒粒皆辛苦
一方水土养育一方人
水道好，水稻好
好水种出自然味
木兰湖5A景区，自然食物
木兰湖畔，自然食物
源自5A景区的5A大米（金牌、绿色、美味、健康、安全）
来自木兰湖5A景区的自然美味
以一种自然的原味分享幸福
自然诚恳的美味
用自然的恩赐，传递真诚的谢意
金牌米，感恩礼
本地竞争对手分析
品牌
品类
规格
市场售价
金龙鱼
东北大米为主
5公斤

中粮
东北米、本地米、越南米
5公斤
33元
楚农家
江西米、泰国米、东北米
5公斤
35元
华润五峰
东北米，泰国米，本地优质米
5公斤
45元
嘉禾
泰国米，东北米，本地配方米
5公斤
金健
泰国米、东北米
5公斤

* 兴正牌泰国香米 – 4kg-----价格：69元
* 兴正牌东北稻花香米 – 4kg---价格：58元
* 兴正牌东北雪域香米—4kg --价格：39元
* 兴正牌木兰湖香米 – 4 kg --价格：38元
调查分析：
武汉大米市场主要以销售东北大米和本地米为主
5kg大米价格区间为 ~80
2014年武汉白沙洲农副产品大市场大米行情如下：，一级中籼米批发价2元/斤，，，，，，，，江西产优质米