文档介绍：产品营销策划方案
产品营销策划方案篇一
　　一、策划目的与概述。
　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。
　　二、分析当前的营销环境状况。
　　(一)市场状况分析及市场前景猜想
　　、现实市场及潜在市场状况。
　　，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　，这一资料需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的打算颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　(二)影响产品的不行控因素进行分析
　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术进展趋势方向的影响。
　　三、SWOT分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　(一)优势
　　(二)劣势
　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
　　产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
　　产品价格定位不当。
　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
　　服务质量太差，令消费者不满。
　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　(三)机会
　　(四)威逼
　　四、营销目标
　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，估量毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五、营销战略(具体行销方案)
　　(一)营销宗旨
　　一般企业能够留意这样几方面：
　　以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。