文档介绍：: .
网店运营和推广计划
—\网店推广目标
计划在网店发布半年后达到每天独立访问用户2000人，平均每天订单数量达到100单，月销 量 达到20万。
二、店铺开设
（-） 旗舰店开店进度
1、 3月底，招商部确定合作协议最终条款;
2、 4月7日・9日，设计店铺装修方案 3、店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其他内容（收藏、在线客服、物
流配送、退换货服务等）
4、4月12日前，确定渠道政策，主要确定代销、品牌授权价的折扣;
5、4月12 H-16 店铺装修方案讨论并由UI进行设计
&确定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计（需要产品部提供产品图片价格等）
（二）销售指标分解
1、 淘宝旗舰店（进货额指标：350万）
2、 旗舰店销售指标分解参考：《2010年零售部销售指标一所有品牌》
3、 独立B2C网站（进货额指标：150万）
4、B2C网站销售指标分解参考：俚010年零售部销售指标一所有品牌》
三、网店营销策略
（-） 定价策略
网上产品价格相差迥异，产品质量参差不齐，价格是直接影响销售情况的一个重要参数。定价 应该 要注意以下几个方面：
1）由E费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价格定的很低，以吸引 买家的眼球，但是他们的邮费确高的惊人，这实际是上在欺骗买家，会造成很坏的用户体验。 因
此，在邮费定价上必须跟快递公司保持一致，这样买家会觉得价格很合理，自然增加了店铺的信任 度。
2 ）非整数定价。根据很多店铺的统计，产品定价如果不是整数，往往会给客户心情愉悦的感觉，尤 其是比较接近整数的数字，、，这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感 觉，而且某些客户会对一些特殊的数字比较钟情，这点和传统的实体市场是相似的。此夕卜，可以参考 一些尾数定价的法则。
（二）促销策略
仁打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不 能吸引顾客了。
限期折：节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。
名次折：达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
会员折：幵发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可
少。
2、 商品绑定：
买A送B: eg,买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
买A, B半价：eg,买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
买m个，送n个：eg,买2000个喜糖盒，送50个。
买A,加m元送B: eg,买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。
3、 包运费：
满m件，包平邮/快递：eg,三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。
满m元，包平邮/快递：eg,够满58元包平邮，满99元包快递。
4、 特价处理（亏本只为赚信誉而已）：
一元特价奉送。
本钱特价奉送。
5、 返还现金：
满m元，返还n元。eg，满200,返30 ;满500,返60。
6、 拍卖：
一元拍，荷兰拍……不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏