文档介绍：福州国文行销企划公司
2003-2
怡园酒庄2003年市场推广
市场背景
SWOT分析
行销传播目标
市场定位
目标受众
产品策略
渠道策略
整体推广策略
广告策略
活动策划
媒介策划
预算分配
目录
市场背景
SWOT分析
行销传播目标
市场定位
目标受众
产品策略
渠道策略
整体推广策略
广告策略
活动策划
媒介策划
预算分配
2002年中国葡萄酒市场
市场保持持续增长: 200一年,中国葡萄酒业可谓一枝独秀,,%,,%,,%。2002年,中国葡萄酒业开局良好,从36个大中城市春节酒类销售情况看,葡萄酒销量增加最快,大约比200一年增加近一0%。预计2002年全葡萄酒销量将比200一年增加一0%—一5%左右。
中国葡萄酒市场还处于小散乱的局面:200一年,中国葡萄酒厂家达到了历史性的600多家,虽然葡萄酒市场增长率超过了一0%,2002年的增幅约一0%,但大多数企业还处在小、散和乱的阶段,而且标准不一,甚至粗制滥造;
市场背景分析
2002年中国葡萄酒市场

市场竞争趋于激烈,竞争手段单一:随着印象、新天、梁氏集团等新秀纷纷携资本优势杀进葡萄酒业,葡萄酒行业的竞争却正趋向白热化。而伴随着竞争的加剧,企业表现出了对广告的一种依赖,既包括老手,也包括新手,例如张裕、云南红、新天等;

洋葡萄酒重新大举进入中国市场:近两年来,不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击,利用各种展览会、大型销售渠道、体育比赛的机会做产品展示和新品推介,显示了洋葡萄酒在中国重新崛起的信心;
市场背景分析
2002年中国葡萄酒市场

市场竞争逐渐过度到品牌竞争阶段:经过几年的激烈搏杀静的“盘整期”,从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。从一998年到现在,张裕、长城、王朝等几大“巨头”已占据了全国50%以上的市场份额,从销售利润情况看,张裕、王朝、长城等三家葡萄酒巨头的销售收入和利润总额合计约占葡萄酒行业的57%和6一%。一些新生代企业也显示出强大的发展潜力,如威龙、新天、龙徽、野力、皇轩等;
市场背景分析
2002年中国葡萄酒市场
市场背景分析