文档介绍：三十六计与现代商战奇观之擒贼擒王
【原文】 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穹也。 【译文】 击溃敌人的主力，抓获其首领，便可互解其全军。好比群龙无首，战于郊野，必然陷于穹余末路。
【***典故】
擒贼擒王。擒：抓，提拿。王：为首的；头领。抓贼要先抓住贼中的首恶分子，比喻做事先要抓住关键，要抓住或处治主要人物。军事上指首先歼灭敌人的主力或主要的指挥人员，借此影响并动摇敌人的全军，使敌军遭到彻底失败。
该语出自唐代诗人杜甫《前出塞》一诗：
挽弓当挽强，用箭当用长，
射人先射马，擒贼先擒王。
***亦有限，立国自有疆，
苟能制侵陵，岂在多杀伤。
民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思。蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。此计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。
唐朝安史之乱时，安禄山气焰嚣张，连连大捷。安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率10万劲旅进攻睢阳。御史中丞张巡驻守睢阳，见敌军来势汹汹，决定据城固守。敌兵20余次攻城，均被击退。尹子奇见士兵已经疲惫，只得鸣金收兵。晚上，敌兵刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天。尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡“只打雷不下雨”，不时擂鼓，像要杀出城来，可是一直紧闭城门，没有出战。尹子奇的部队被折腾了整夜，没有得到休息，将士们疲乏已极，眼睛都睁不开，倒在地上就呼呼大睡。这时，城中一声炮响，突然之间，张巡率领守兵冲杀出来。敌兵从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。张巡一鼓作气，接连斩杀50余名敌将、5000余名士兵，敌军大乱。张巡急令部队擒拿敌军首领尹子奇，部队一直冲到敌军帅旗之下。张巡从未见过尹子奇，根本不认识，现在他又混在乱军之中，更加难以辨认。张巡心生一计，让士兵用秸杆削尖作箭，射向敌军。敌军中不少人中箭，他们以为这下完了，没有命了。但是发现，自己中的是秸杆箭，心中大喜，以为张巡军中已没有箭了。他们争先恐后向尹子奇报告这个好消息。张巡见状，立刻辨认出了敌军首领尹子奇，急令神箭手、部将南霁云向尹子奇放箭。箭正中尹子奇左眼，这回可是真箭。只见尹子奇鲜血淋漓，抱头鼠窜，仓惶逃命。敌军一片混乱，大败而逃。
【商战实例】
原来“小皇帝”说了算
星期天，一对年轻的夫妇，带着他们可爱的小宝宝出来逛商店，小宝宝看着货架上琳琅满目的商品，什么都感到非常新鲜，用小手指指点点，显出兴致勃勃的神态，样子十分可爱。
当他们来到卖儿童玩具的柜台前，售货员迎上前来，热情地向孩子的父母问道：“二位准备买点什么呢？”夫妇二人看了看各式玩具的标价，歉意地摇摇头，抱着孩子马上离开了。刚走出几步，小宝宝立即哭叫起来：“我要玩具！我要玩具！”孩子见父母们不理睬，从爸爸的怀中挣扎下来，坐在地上又哭又闹，爸爸妈妈只好陪着笑脸又劝又哄，但还是无济于事。售货员好像发现了什么奥秘，立即挑了几件电动玩具，来到孩子面前，一边帮助父母哄着孩子，一边把儿童玩具给孩子做表演，并亲切问道：“小宝宝，你想要哪一件呀？阿姨给你拿。”孩子说：“我都要！我都要！”“那你最喜欢哪一件呢？”“机器狗。”这时售货员用眼看了一下年轻的父母，只见他们犹豫好一会儿，终于拿出准备买衣服的钱买了机器狗。
这位卖玩具的售货员，第一次把工夫下在父母的身上，结果推销失败，这主要是她没有掌握一家三口中谁说了算。后来用“相敌之法”和“动敌之法”发现了这位小宝宝才是“真正的王”。第二次便抓住机会，激发小宝宝的购买欲望，终于获得了成功。这是“夺其魁首”的策略。
弄错说服对象失去生意
某住宅公司的一位推销员，听说有位很有钱的林先生可能要翻修住宅，便兴致勃勃地来到林先生的家里，当时林先生不在家，林先生的夫人非常客气地接待了这位推销员。听了推销员的介绍之后，林夫人沉思了一会儿，便和气地说：“这件事要和我丈夫商量一下。”推销员一听，觉得事情有门，十分高兴地离开了林先生的家。为了抓紧说服林先生与自己公司合作，推销员便利用午休时间来到林先生工作的办公室。林先生实在是一位老实厚道的人，他不厌其烦地听推销员的介绍，并且反复地说：“是啊，我的夫人是这样说的吗？”林先生的态度虽很温和，但对翻修住宅的事却一直含糊其词。推销员以为林先生是一时拿不定主意，所以也就越发对他追得紧了。
但是没过几天，这位推销员听说自己每天为之奔波的生意已被另一家