文档介绍：天猫双11策划方案，双11
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活动背景
双十一天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全网全 年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的：打造明星产品
xx作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高 成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关 注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础， 实现销售额的增加。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，卖的很多的商品，人气很高的商
品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。0055# , 299元的明星 产品占总成交额的80%,占总流量的80%（淘客流量80%）;因此，打 造明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势， 更可以给店
铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，顺便也卖其他产品，提高店 铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛 利用双
十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过双十一，xx店铺的明星产品达到的效果为：月销量500件 以上（刷单150-200单右一为44850元销售额）。
二、利用双十一打造明星产品
.选款
根据我们本身品牌定位，我们需要通过各种数据来测试出哪几 个款具备爆款潜质，根据其本身的库存和产品质量决定是否可以作为 主推款。
.内页
根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中, 提出快时尚的概念，以时尚、舒适、保暖的卖点来迎合消费群体的需 要，重新制作产品的详情页排版。
.炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候， 90%的人最关注的
是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），最大程度上决定了是 否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护 产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/ 天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
.推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量 ；在 搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推 广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅 ；站外以淘 客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的 一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天， 0055# 单品销售400单左右。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量， 后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。
.资源整合
店铺通过明星产品，可以让xx旗舰店在淘宝同行业综合排名上 升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天 猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销 量。
.维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量 的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护0055#的明星产品 形象。
对购买过0055#明星产品的消费者，额外赠送兔毛围巾，提 高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客，对顾客进行 CRM管理，针对性提高顾客的购买 频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折全场5折
2、买赠 目前只针对0055#单品（赠品待定）
3、优惠券 ①无门槛无限制使用：10¥②有门槛限制使用:
20 ¥、50 ¥
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领 10 ¥面额优惠券, 其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配（方案）
5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1
件。③时间点、产品设置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45
0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B 、活动内容：秒杀，目的：活 动氛围的营造
秒杀活动费用预算：0055# 299*2=598 元23# 268*1=268 元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398 元 0076# 699*1=699 元
活动策划价值总计：2262元（成本合计约：2262元）
二、流量计划
流量构成：
.预热期间时间：-
.活动进行时间：11.