文档介绍：曾仕强剖析胡雪岩商道
曾仕强著
内容提要
《曾仕强剖析胡雪岩商道》曾风靡全球华人圈，在港澳台地区甚至被奉为“财神学”，
被众多知名财团作为企业内训课程和商学院教学案例，在新加坡等东南亚地区还一直被
作为企业家培养第二代接班人的必修教材。
如今，《曾仕强剖析胡雪岩商道》被重新拍摄，更注重对经商之道的参悟。曾仕强
教授在该片中，随时随地根据情节进展，针对胡雪岩事业发展和日常生活的各个关键节
点，将一代“商圣”的成败得失剖析得淋漓尽致。全片五百多个问题设置由表及里，五
百多处点评剖析入木三分，红顶商人胡雪岩所独有的商道，是哪些助他一帆风顺？又是
哪些让他一无是处？观后令人警醒，发人深思。
一、借花献佛
（一）
胡雪岩出身贫寒，少年时便拜芮老大为师，在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖，勤奋
好学，心性甚高，在为老板讨债以维持生计的跑街时日中，便立志从商。
当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战，湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他
带兵来到仁德钱庄，说明来意，并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而，
钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由，不肯开库支银。王将军毫不理会，号令官兵
冲进去，想要强取银两。芮老大身为司库，挺身而出，誓死护住银库，却被王将军推倒
在地，头上鲜血直流。
这时，身为跑街的胡雪岩从外归来，看到钱庄里布满官兵，心知不妙，便躲在一旁
窥探究竟。后来发现芮老大吃了亏，柳成祥与谭则云也有生命危险，雪岩赶紧冲到前面，
说愿意开库借银，并声称一切责任由他自己承担。官兵拿了银两，方才离去。
雪岩擅自做主，越权放银，钱庄任老板对此十分不满，大骂雪岩是个“臭跑街的”，
要将雪岩赶出钱庄。柳成祥请求任老板放雪岩一马,雪岩也下跪央求任老板不要砸了他的
饭碗，可这些全都无济于事。任老板命谭则云给雪岩结账，让雪岩拿钱走人。
雪岩从钱庄出来，急匆匆地去探望芮老大，结果还是晚了一步，芮老大把女儿托付
给雪岩后，便撒手西去了。雪岩悲愤不已，狠狠地把钱丢在了地上。
，王将军为什么完全不理会？
我们都很清楚，中国人有一种个性，就是一项规矩如果定得合理的话，没有理由不
遵从，但是如果发现这项规矩根本就不合理，那为什么还要去服从呢？这种观念我们不
能说它不对，但是我们多半都用过了头，所以造成很多的混乱。这也是让外国人觉得我
们没有法制观念的一个主要原因。
政府的法律，有很强的公信度，每一个人都要服从。当然，如果有意见，也可以遵
循法定的渠道向上面去建议。可是有一点非常重要——除非这项法令经过法定程序的修
改，否则的话你还是要照章去做，不能说自己觉得不对劲就不服从，这是不可以的。
公司商号的规矩，当然没有那么强的公信力，可是我们身为客户，也应该予以相当
的尊重。我们可以跟对方讲他那样规定是不对的，是我们不能接受的，但是不能蛮横地
发脾气，更不能骂人甚至打人。
王将军认为：我是代表左宗棠向钱庄借钱的，同时还有杭州知府王有龄的担保，又
不是借了不还，你们钱庄有什么可担心的呢？所以他是理直气壮的，对钱庄的规矩完全
不予理会。可是到最后闹出人命来，这就是他过分了。因为很多事情不管对不对，千万
要记住，其中的“度”是非常重要的，一定不能过了头，否则就是坏事了。
，宁死不屈？
中国历朝历代都有像芮司库这样的人，宁愿为了公家的事情牺牲自己的性命。这其
实造成一个负面的影响——很多事情除非闹出了人命，否则大家都不会予以重视。一条
马路经常出车祸，大家都觉得是别人不小心而已，只有出了人命后，我们才会开始小心；
一个渡轮常常出事，大家也不觉得怎样，除非溺死人了，我们才会开始注意，这