文档介绍：沙盘模拟心得体会通过两天的沙盘实****让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过 ERP 协会人员和同学的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO :一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。在这次比赛中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营, 当然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单, 使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情, 然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。| 两天的 ERP 沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们做完了六年的模拟经营,在沙盘对抗中,我作为公司的 CMO ,管理公司的营销和市场,经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程, 尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩, 现在简单谈一下作为 cmo 的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略,全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识,在投广告费时不是很多也不是很少, 导致我们没有拿到市场老大的地位, 虽然拿到的定单还比较满意, 但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后,准备生产 P1和 P2 产品。这次我们打算一定拿下 P2 产品, 所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误, 以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性, 看到有一定的现金就投多了,但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑, 资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了, ,公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现,从而折现费用损耗了公司太多的利润,这也是造成公司亏损的一个原因,这可以看出在资金的运用上是欠规划的。此次沙盘模拟对抗, 有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先, 使我认识到团队合作的重要性。采用小组学****的方式, 可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学****从而提高我们自己探索知识和自主学****知识的能力。同时培养了我们的责任感, 使我们认识到要对小组任务负责, 培养我们为小组任务服务的意识; 对小组学****成员负责, 合理分配学****任务, 使成员之间必须相互合作, 相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力, 才能得出最优方案, 获得最佳结果。其次, 有时候决策并不周全。例如, 在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应, 包括广告投入和市场策略等方面, 进而针对其不同的反应, 调整相应的经营策略, 采用最优方案。同时, 市场也并非只有竞争, 在整个市场经营期内, 竞争与合作并存, 在处理好生产、财务等内部业务的同时, 还要做好外部的公关宣传, 以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作, 从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是, 深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销, 生产, 采购, 财务, 环环紧扣, 息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面, 终于不再是从字面上感受短期贷款, 应付帐款, 帐期, 贴现, 等等了。而当年学过的会计, 真是白学了, 而营销, 涉及市场分析预测,接受顾客订单,甚至与其他公