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上传人:cjc201601 2021/8/4 文件大小:65 KB

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文档介绍

文档介绍:一、简介
拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户
通过发起和朋友、 家人、 邻居等的拼团, 可以以更低的价格, 拼团购买优质商品。 其中, 通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
二、产品定位
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台
三、核心功能
通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品
四、推广方式
(一)拼团分享
(二)赞助中国新歌声、极限挑战
五、用户分析
拼多多的用户大概可以分为三类:商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如
下:
(一)商家:对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来
更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的
复购率、转化率和留存率。
(二)主动用户:希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜,因而愿意拼
团分享,看到一个实惠的商品,分享给自己的朋友看他需不需要,也是帮他一个忙。
(三)被动用户:不知道买什么,寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链
接,物美价廉,还不用花时间去挑,既方便,又省时,还得到实惠,参团成功。
六、盈利模式
(一)入驻平台资费:保证金
(二) 广告模式: 直通车 (商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名,
在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置, 使商品被更多的买家看到, 同
时也能为店铺的其他商品增加展示机会) 。
七、优劣势
(一)优势
内部
1)价格优势:由于这个平台比较容易上量,所以可能薄利多销。
2)人头优势:在这个平台的,每一个购买的客户,它是会主动去抢人头回来购 买的,这相对比较容

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