文档介绍：广告职业规划
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职业规划
选对行业，锁定人生目标！
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乌鸦喝水
有一只乌鸦不好看，但特别聪明，智慧过人。一天，它干完活又累又渴，真想喝水。忽然，它看一只大水罐，满心欢喜。它飞到水罐旁，一看罐里的水不多了，嘴探进去也喝不到，怎么办呢？它使劲地用身体撞水罐，又用翅膀推水罐，想把水罐弄倒，好喝水。可是水罐又大又重，它的力量太小了，弄不倒这罐子。忽然，它急中生智，可以叼些石子放到罐里，石子多了，罐子里的水不就升高了吗？这么想，就这么做了，它不厌其烦地一块一块地用嘴叼石子，功夫不负用功的乌鸦，终于放了很多石子，水上升了，它就喝到了水。它痛痛快快地喝了个够，解了渴。
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销售是什么？
销售不同于零售，销售是主动的寻求产品的内在特性，在最短的时间内，用合适的价格把产品卖给相关的人。
销售是一种服务，解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。
销售就是获得最大的差价。
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销售工作的特性
主动性：不断地去开发客户，主动地去和客户接触。
灵活性：销售就是如何熟能生巧地把你的产品让客户了解并购买。
服务性：销售要求我们周到而完美地服务顾客和潜在客户。
接触性：销售就是要制造跟顾客面对面地进行接触的机会。
互通性：销售要与顾客取得有效的沟通，从而把产品信息传递给顾客。
时效性：销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而 这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。
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销售基础
开始阶段
信任阶段
专业阶段
成交阶段
100%
9. 等待划帐 90%
80%
，签订版单 70%
60%
50%
40%
，深入了解产品 30%
20%
10%
5%
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开始篇
形象包装
话术准备
辅助工具
客户分析
可能遇到的问题分析
走进客户
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优秀销售人员的品质
善于倾听
注意仪表
举止自信
专业扎实
知识渊博
头脑机灵
信息灵通
守时守信
矢志不移
乐于交友
善于辞令
积极乐观
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和客户谈什么
企业、产品或新闻中确定主题
依据主题寻找话题
传递给客户购买理由
表达方式
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别忘列举种种益处——20种实用句型
拓展了您的……
会给您带来……
确保了您的……
可以为您……
把您引向……
满足您的……
为您节省……
使您更容易……
为您……
为您提高了……服务
使您有能力……
有利于您……
免去了您的……
使您有可能……
减少了您的……
增强了您的……
为您解决……
使您达到……
促进了您的……
有助于您的……
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