文档介绍：市场渠道开发计划书范文
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市场渠道开发计划书范文
一、 重点目标简介：建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小 区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立， 实现品牌效应。
二、 市场现状分析：xx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中， 品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下 首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下， 还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要 组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的 恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定白 身在市场中的价格体系，维护经销商和白身的利益，取不同的策略稳定 市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、 产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装 用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌 形象。
四、 销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家 --销售 部---经销商--终端消费选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于
目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户 关系，推广**产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低 各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有 利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本 特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时 是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川 的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由 近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区 域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场 状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性 的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：开发步骤根据 “先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个 区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开 发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县 级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开 发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发一维护一开 发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌 形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问 题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的 作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
市场营销xx年销售工作计划范例
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公
司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上 优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一 些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面 在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如 下：
一、下面是公司xx年总的销售情况：