文档介绍：苏州新威软件有限公司常熟分公司总结及规划吴波手机 ********** 2011 年 09 月 28 日一、业绩总结(任务是多少已经完成多少理由) 二、团队总结及团队好的 3点和不好的 3点三、自身存在的问题四、业绩多少如何完成业绩五、团队如何进步及如何改正六、公司存在的问题及建议一、业绩总结 70808 67660 60970 67880 54450 54200 93230 合计: 46,8998 9月销售与费用统计 1、9月份销售金额 9月份销售金额: 93230 2、9月份销售毛利 9月份费用支出: 19772 3、9月份费用支出 9月份销售毛利: 39200 总任务与完成情况 1、总任务 50 万 2、完成情况: 197806 没有做好。自身原因! 3、理由: 二、团队情况 1、团队总结?执行力强,逐渐稳定,技术有待提高! ?售前势力单薄! ?各部门人员的补充! ? 90后小伙爱玩,要给他们规划好方向! 二、团队情况团队好的 3点?吃苦耐劳?敢于接受新产品?主动敢于向老客户要客户团队不好的 3点?自身产粮不均。(老客户介绍客户不多) ?气氛沉闷,不够活跃。?实施产品不平衡。(赵忠实施大客户,庐江网络版, 廖阳实施单机版) 三、自身存在问题总结会议没有定时召开各部门人员没有落实到位没有高度和客户谈大版本各种考核机制没有设置业绩多少如何完成总业绩 1、克服了三季度淡季,把握四季度的旺季。 2、千斤重担万人挑,人人头上有指标。 3、“主人翁”精神,全情投入到第四季度。 4、从网络,三扫,老客户等途径深挖客户。方式途径销售成本 50 万销售纯利 20 万团队如何进步每个星期五安排学****交流会 CRM 日程书写及时解决问题多锻炼(多余时间发单找客户) 设置考核机制团队建设