文档介绍：淄博陶瓷国际市场营销的战略分析_市场营销论文-毕业论文
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时间：2021-06-10 20:47:24
[摘要] 随着市场经济的开展、WTO的参加和全球产业结构的调整，陶瓷业迎来机遇的同时面临着严峻挑战。作为中国五大瓷都之一的淄博必须抓住机遇，迎接挑战，淄博陶瓷如何做好国际市场营销是一个有着重要意义的课题。本文就淄博陶瓷国际营销的战略问题做粗浅的分析，以期对淄博陶瓷企业有所借鉴。
[关键词] 淄博 陶瓷 国际营销 战略
淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有开展的总纲领，在战略上做出正确选择。本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的根底。
所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的时机和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和开展的战略。以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、时机和威胁如下：
一、优势〔strengths〕
一方面，瓷器在英文中〔CHINA〕与中国〔CHINA〕是相同的词。西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。据史料记载和考古开掘证明，早在距今8000年前的〞后李文化〞时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。
另一方面，中国〔淄博〕国际陶瓷〔琉璃〕博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城〞荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。这也是一项文化优势。
淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾屡次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。产品的知名度还表达在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。例如，山东淄博华光陶瓷股份生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。“美国人每天举着中国的咖啡杯〞，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。
由于中国经济开展水平较欧美兴旺国家低，生产本钱较低，特别是淄博资源丰富，人力本钱在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格〔同样规格、质量相当〕仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。