文档介绍：刚出来跑业务的, 该怎么样做啊? - 销售技巧文章总结- 业务群兼职业务流程友情提示:合作企业托管了保证金到业务群平台,兼职业务员的提成有保障! 不用底薪, 做成业务付提成自愿托管保证金到业务群, 让业务员放心兼职提供大量有意向客户, 并配合谈单企业按兼职政策承诺支付提成给兼职业务员由业务群协调和仲裁,保障双方利益做业务的朋友,在做业务的过程中,经常会碰到客户有其它需求, 而自己又不做这方面业务, 实际上没有什么价值。但对正在做这方面业务的朋友来说很有价值。所以, 现在你就可以把这些需求信息发布出来卖, 赚取信息费。做业务的朋友, 在做业务的过程中,经常会碰到客户有其它需求,而自己又不做这方面业务, 实际上没有什么价值。但对正在做这方面业务的朋友来说很有价值。所以,现在你就可以把这些需求信息发布出来卖,赚取信息费。刚出来跑业务的,该怎么样做啊? - 我今年刚出来,因为我叔叔是跑业务的, 他现在做老板了, 所以, 他带我, 要我学跑业务啊, 可他现在没时间带我, 希望通过网络, 学到一点东西啊。希望大家告诉我该怎么做啊 1、修炼专家形象外在形象: 摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具。内在形象: 通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用,逐步形成一种专家的“气场”。社交形象: 诚信、谦恭、稳重、表里如一。 2 、修炼专业口才通过对公司标准化执行手册中话术相关内容,及 NLP 攻心营销相关资料的深入研****完成从闭口不言到夸夸其谈再到一语中的的转变。 3 、修炼心理承受力销售人员干的从本质上还是求人的事,既然是求人,脸皮一定要厚, 所以起步阶段,得练成无论客户如何打击都面不改色的功夫。 4 、修炼学****力通过理论结合时间, 在销售工作中摸索出一套适合自己的营销与销售学****方法,并初步形成市场营销知识体系。 5 、修炼团队精神从书本与前辈的经验中学****如何融入团队, 处理好上下级与同事间的关系,这对今后的升职和工作,都有莫大的关系。 6 、修炼职业精神干一行, 爱一行。既然你选择了销售作为你的职业, 无论你是否是自愿还是被迫, 你只有爱上这职业, 积极为客户、为团队、为公司贡献价值,才能获得你想得到的价值。首先要有清晰的思路,你做业务是为了做什么?是推销,房地产, 物流, 还是销售. 语言表达是最重要的, 其次才是技巧. 首先你让客户在和你的沟通中明白你的目的,当然刚刚开始你不要太直接, 要慢慢的引导客户去了解你想推销的产品, 及你公司的概况, 做业务要不怕苦, 去接触一个新的客户的时候要做好被客户给白眼的心理准备. 、业务员必备的知识与心理素质: 作为业务员首先应做到知己知彼, 才能做到百战不殆。 1、充实自己的业务知识: A、操作流程的学****B、运价知识的掌握;C、港口及国家的了解;D、对付客户所提问题的应变能力。 2 、对公司业务的了解: A、了解公司的优势、劣势。 B、了解公司在市场的地位,及运做状况。 3 、对市场进行调查:A、了解同行的运价水平;B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;C、预见将来市场情况。外贸业务员的销售心理 4 、要有刻苦耐劳的精神: A、拜访客户要勤,而且还要讲究效率; B、可以从 100 个客户当中挑选出 10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。 5 、调整自己的心态: 积极,乐观,向上 A、 1% 的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心, 还要有抗挫折的心理准备, 训练并具备面对“要取得 1% 成功, 前面 99% 的拒绝无法避免”的心理承受力, 只有这样, 才会在受挫折时, 重燃希望之火。B、求人与帮人: 注意推销不是乞讨, 客户在很多时候是需要我们帮助的。 C 、自信与自尊: “推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开, 张开双臂欢迎你的人很少, 甚至让人觉得不正常。 D 、原则与信条: “客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求, 但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。二、开发客户: 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户,从这群准客户之中,再选择推销效率最佳的准客户, 然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动, 这就是提高推销效率的第一个步骤。( 确定目标市场, 选择目标客户。)1、开发新市场: 业务员在开拓市场时, 必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集, 如黄业、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。 2、寻找客户的途径: A 、利用公司的资源,通过当前客户介绍新客户, 通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。 B 、利用个人资源,通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。 C 、利用外部资源,通过其他销售人员