文档介绍：2012 年9月 25 日, 苏宁易购以 6600 万美元的价格全资收购母婴 B2C 平台红孩子,使之前的传闻成为现实,成为近期最为令人震动的电商并购案。小组成员:袁国锋倪思宇杨一帆红孩子为何要卖? 母婴网购市场致命缺点: 消费辐射时段太短用户黏着度低母婴母婴网网购市场可能诞生一笔购市场可能诞生一笔独立的大生意吗独立的大生意吗? ? 答案是: 答案是: 很难。很难。母婴市场主要由三个区间组成母婴市场主要由三个区间组成: :第一个区间是第一个区间是 0 0岁,即孩子出生前、妈妈怀孕期岁,即孩子出生前、妈妈怀孕期间的用品,量比较小间的用品,量比较小; ;第二个区间是第二个区间是 0 0至至1 1岁,主要消费品是尿片和奶岁,主要消费品是尿片和奶粉,量很大但毛利很低粉,量很大但毛利很低( (甚至不如图书甚至不如图书) ),算上,算上物流物流仓仓储等成本是赔钱的储等成本是赔钱的; ;第三个区间是第三个区间是 1 1至至2 2岁,主要是儿童服装、教育岁,主要是儿童服装、教育类产品,竞争又很激烈类产品,竞争又很激烈””。。只有最多三年的消费辐射期,意味着只有最多三年的消费辐射期,意味着用户流失用户流失率非常高率非常高如果没有如果没有平台化平台化将人群将人群导入其他品类持续消费导入其他品类持续消费, , 风险陡增。风险陡增。折价转让: 折价转让: 红孩子 2011 年扣去增值税后的销售额为 7亿多元,其中母婴类产品占 60% 多,而来自缤购的化妆品销售额约占 20% 多;其 2011 年的销售额比 2010 年略跌,公司持续亏损。红孩子曾在近两年不断寻求投资者,也曾有国际 PE 对其感兴趣,并不断接触,但均在初步接触之后放弃;该公司也曾寻求同品类企业的并购,但最终选择了售出给苏宁电器,作为苏宁未来电商群中的一部分。如今以 6600 万美元出售给苏宁,等于折价转让。苏宁为何要买? 正如上述正如上述母婴网购市场有着种种的缺陷母婴网购市场有着种种的缺陷那么苏宁为什么要出手接这个那么苏宁为什么要出手接这个““烂摊子烂摊子””? ? 一一. . 团队团队二二. . 供应链体系。供应链体系。苏宁目前的“大跃进”式的增长主要靠促销, 想要将促销形成做成常态,后端供应链和团队更重要。红孩子的品牌并不强,但基层运营、客服团队,和长期以来建立医院