文档介绍：外贸营销
客户开发-找邮箱
客户跟进-提高转化率
开发信
模具外贸营销策略方案
谁是我们的潜在客户？
1、模具厂
2、注塑厂
3、贸易公司
4、跟塑胶、五金产品相关的所有行业
5、设计公司
6、手板公司
7、方案公司
…………
买家/卖家、贸易/工厂、中间商/终端客户
都是我们的潜在客户
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客户信息在哪儿？
1、网络
1）、公司官网；
2）、黄页、白页、B2B网站；
3）、商业社交网站（LinkedIn、Xing、Viadeo）、商业数据库；
4）、权威数据库-行业协会、公司信息库；
2、展会
3、书籍
关键字
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询价客户是怎么来的？（客户开发） -怎么找邮箱
1、客户是主动找到的
1）根据已有的信息（电话、公司名、地址）通过搜索引擎找到的（初级搜索）；
2）在B2B上获取客户基本信息，再次通过搜索引擎找到精准信息，找到精准信息之后不要忘了反搜索；
3）通过展会等等各种渠道，在获得某些客户信息之后，再次进行反搜索，从而获得更多客户；
4）通过海关资料获取基本信息，通过搜索引擎找到精准客户信息；
5）通过黄页结合搜索引擎，再比对商业数据库或职业社交网站找到精准客户（有得放矢）；
6）客户转介绍的客户；
7）协会目录
……………………….
关键字-搜索-关键字-反搜索
模具外贸营销策略方案
通过搜索引擎找客户
1、产品名称+Importer（s）/Buyer
2、“产品名称+Importer（s）/Buyer”
3、Price+产品名称
4、产品名称 +国家后缀名
5、人名+公司域名
6、职位+公司域名
7、猜想之后，进行验证
模具外贸营销策略方案
关键字-搜索-关键字-反搜索
说明：不管上上面哪一种方法，第一步搜出来的有些是公司官网，直接点进去找邮箱，大部分是B2B上的一些公司信息，点开这里的公司，利用公司关键字重新搜索。
我们的第一步是不是找邮箱，而是找公司、负责人、电话、地址、公司域名等等；
第二步我们要结合商业数据库找到相关的负责人；
第三步，我们再结合关键负责人+公司域名，或者职位+公司域名，找出最佳邮箱；
建议找到邮箱之后，我们不要结束，此时我们利用最佳邮箱作为关键字再次反搜索（物以类聚）也许我们会找到他的同类或者他的其他供应商，再接着反搜索。。。。。。在反搜索的时候，建议大家注意如下字眼：Pdf/Excel/World/Directory/List/Association
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关键字的使用
1、常用以及少用的关键字配合使用
常用的如：Plastic injection mold/Injection mold/Plastic mold/Mould/Moulding/Tooling/Plastic Parts/Die-casting/Punching/2 shots mould
少用的如：Tooling solution/Insert Molding/Prototype mold
2、Mold/Mould/Molding/Moulding/Molds/Moulds
3、根据产品名字直接搜索
比如：Blower/Dishwashing Cap/Coffee machine/Lighting House/Control Panel/Meter box/Plastic dropper/
4、找出“Mold”其他语种的写法，比如法国是Moule, 意大利是Stampi，德国是Schimmel，然后在当地搜索引擎上找；或者直接利用等搜索
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常用的B2B以及黄页
被动营销模式，有助于提高公司知名度。
查询公司信息的真实性
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常用的搜索引擎
google(需要***)
Yahoo
Aol
建议找哪个地区就用哪个地区的搜素引擎，如果不知道就统一用英语为母语的搜素引擎。
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美国、加拿大、英国、欧洲商业数据库
美国

加拿大

英国

欧洲

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