文档介绍：房地产广告传播黑皮书
深圳同路广告公司
2001年12月
中国房地产业风雨数十载,历经计划、粗旷、精品、个性、品牌的发展阶段,期间引发了大量的开发意念和观点。在房地产广告运动中,同样出现不少经典的佳作,如顺德碧桂园、广州奥林匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京SOHO现代城、北京东润风景等,中国房地产异常繁荣,广告也步入了杰作的竞争时代……
繁荣意味着竞争加剧,意味着只有更好,才能站在繁荣的浪尖,不致被惊涛骇浪淹没。
因此,我们有必要从一个高度来看待我们所从事的工作,以更具广度、深度、长度、高度的核心策略引发大创意,实现更严谨、更规范地专业化运作!
广告传播四大法宝?
看想说做
看:即分析,发现问题,分析问题;
想:即计划,解决问题的策略;
说:即创意表现,怎样说出去;
做:即实施,发布或执行;
房地产广告传播宝典——“独孤九剑”
【第一式】整体分析——我是谁
【第二式】人群厘定——对谁说
【第三式】传播定位——说的方向
【第四式】传播策略——说什么
【第五式】传播表现——怎么说
【第六式】传播媒介——何时说,在哪说
【第七式】传播形象——什么形象去说
【第八式】传播执行——用行动去说
【第九式】传播预算——说的花费
【第一式】
整体分析——我是谁?
整体分析阶段既要看,又要想
看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运
非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同?
一、大环境(宏观):
1、行业趋势
2、金融政策和环境
3、楼市总体状况
4、竞争状况
5、小结
二、小环境(微观):
1、楼盘地理位置(板块、行政区域、地点等)
2、项目规划(占面、建面、布局、容积率、绿化、景观、建筑风格、车库、分流等)
3、周边配套(菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等)
4、销售价格和户型
5、交通状况
6、小结
三、SWOT分析:
1、楼盘优势
2、楼盘劣势
3、机会点
4、市场威胁
5、竞争位置图示
6、小结