(销售技巧04)销售技巧.ppt

文档介绍：销售技巧-超级业务员

2009/11/08
1
销售中常遇到的问题?
成交难
客户抱怨
陈列差
销售的技巧?
库存不合理
… …
2
本课程结束时，学员应能……
了解销售技巧的定义及意义
提升销售的三个途径
销售技巧在实际工作中的运用
课程目标
3
课程大纲
第一单元
第三单元
争取最佳陈列位的方法
销售技巧概论
投放冰箱的方法
第二单元
抢占客户库存的方法
第四单元
第五单元
常用技巧
4
销售技巧的概念
产品
通路
消费者
为使产品完成整个销售过程而采取的各种方法
业务销售技巧
5
业务行为
铺货点数
提升品牌
完成业绩
运用销售技巧的意义
通过业务行为提高铺货点数和提升品牌,最终完成销售业绩
6
有效提升销售的三种方法
有效提升销售的三种方法
争取最佳陈列位
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投放冰箱
抢占客户库存
7
课程大纲
第一单元
第三单元
争取最佳陈列位的方法
销售技巧概论
投放冰箱的方法
第二单元
抢占客户库存的方法
第四单元
第五单元
常用技巧
第五单元
常用技巧
8
品牌知名度
良好的售后服务
良好的客情
合理的利润
方法
争取陈列位的方法
CP活动的配合
9
良好的客情
自我推销
仪容
仪表
仪态
关系导入
通过共同的爱好,投其所好,拉近关系
建立信任感
要帮客户做实事,帮助客户解决问题,建立信任感
10