文档介绍：鸿星尔克终端店铺数据分析
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课堂要求
培训须知
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店铺销售差
是因为：
店里没有人！
我们这边下雨！
好卖的货品没有补到货！
我们的价格太高！
我们衣服款式，颜色太单调！
我们的活动不够好，力度不够大！
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课
1. 对销售的理解
2. 店铺销售数据分析
程
大
纲
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概念1：影响业绩的因素
产品（设计，价格，质量，面料，断货）
竞争对手（价格，面料，质量，推广）
环境位置（人流量、消费人群、交通及走向，修路，推广）
时间天气（周末，节假日，天气情况）
人员（人手安排，销售能力，服务水平，产品知识）
货品（畅销滞销款，销售数据分析，陈列）
货场（气氛，灯光，音响，整洁）
管理（执行，跟进，变化）
品牌（影响力、品牌定位、美誉度）
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商品价格=商品实质价格+附加价值
商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式
附加价值=环境+陈列+售后+服务……
概念2：价格、价值？
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概念3：提升销售的定律公式
连带率
人流量
进店率
成交率
销售
平均单价
×
×
×
×
＝
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店铺20问
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？库存是否充足？
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店铺20问
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想一想：
你是否是一名合格的店长？
如何判断是否是一名合格的店长？
你的店铺销售正常吗？
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