文档介绍：市场分析析
相关概念
市场：市场是商品品经济的产物， “‚市场”‛最初的含义是指商品品交易的场所，“‚市 ”‛就是买
卖，“‚场”‛就是场所，“‚市场”‛即买者和和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换换的场所。⃞随着
商品品生产和和商品品交换换的发展，市场的含义也随之发生变化化,市场不仅是指具体的交易场所，
而是指所有卖者和和买者实现现商品品让渡的交换换关系的总和和，是指商品品交换换关系和和(或)供需关系
总和和。⃞经济学一般是在这种意义上使用“‚市场”‛这一概念的，而市场营销学则不在这种含义
上使用这一术术语。⃞市场营销学是从卖者的角度来来认识和和理理解市场的含义，它要研究的是如如何
采取有效的措措施，来来满足消费者需求，其中包包括现现实的需求和和潜潜在需求。⃞可以说，在市场营
销学的范畴畴里，“‚市场”‛即等同于“‚需求”‛。⃞例如如美国市场营销协会(AMA) 的定义委委员员会 1960
年对市场提提出了如如下定义：“‚市场是指一种货物或劳劳务务的潜潜在购买者的集合需求。⃞”‛菲利普·科
特勒勒把市场定义为“‚市场是指某某种产品品的所有实际的和和潜潜在的购买者的集合”‛.
产业市场：：：又称工业品品市场或生产资料市场：，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工
业企业生产其他产品品的需求而提提供劳劳务务和和产品品的市场。⃞组成产业市场的主要行业是农业、⃝林林
业、⃝渔业、⃝采矿业、⃝制制造业、⃝建筑业、⃝运输业、⃝通讯业、⃝公共事业、⃝金融业、⃝服务务业。⃞从市
场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。⃞一是需求的派生性，即生产资料的需
求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。⃞二是需求的弹性小，
即在一定的时期内，需求的品品种和和数量不会因价格的变动动而发生很大变化化。⃞从产品品角度看，
产业市场的产品品和和服务务均是用于制制造其他产品品或提提供服务务，是非最终消费产品品；而且这些产
品品技术术性强，有不少产品品价格昂贵。⃞从购买的角度看，购买者必须具备相关的商品品知识和和市
场知识，且购买批量大、⃝购买者少，多为直接接采购。⃞
文化化：：：作为人类：在社会发展过程中所创造的物质财富和和精神产品品的文化化，不仅表现现着人类智
慧发展的历程和和人类文明的标标志，而且直接接影响响着人们的欲望和和行为。⃞从影响响消费者购买行
为的文化化因素看，是指所形成的共同的价值观、⃝信仰、⃝道德、⃝风俗****惯。⃞ 而不同的价值观、⃝
道德观、⃝信仰和和风俗****惯是影响响人们的消费行为的深层原因。⃞每一种文化化中，包包括着一定数
目的亚文化化群，它们以特定的价值观和和影响响力力将各成员员联系在一起，从而形成生活格调和和行
为方式相同或相近的群体。⃞这种次文化化包包括许多类型，其中对消费购买行为影响响较大的有：
民族亚文化化、⃝宗教亚文化化、⃝地理理亚文化化、⃝种族亚文化化。⃞
相关群体：这是指能直接接和和间接接影响响消费者行为和和价值观的群体。⃞相关群体有 3 种形式。⃞一
是主要团体，包包括家庭成员员、⃝亲朋好好友和和同窗同事。⃞主要团体对消费者的购买行为发生直接接
和和主要的影响响。⃞二是次要团体，即消费者所参加加的工会、⃝职业协会等社会团体和和业余组织。⃞
这些团体对消费者购买行为发生间接接的影响响。⃞三是期望群体。⃞消费者虽不属于这一群体，但
这一群体成员员的态度，行为对消费者有着很大影响响。⃞相关群体对消费者购买不同商品品的影响响
是有所区别的。⃞一般来来说，当消费者购买引人注目的产品品如如汽车、⃝服装等受相关群体的影响响
较大，而购买使用时不太引人注意产品品如如洗衣粉等则不受相关群体的影响响。⃞
消费者市场：又称最终消费者市场、⃝消费品品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生
活需求而购买或租用商品品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。⃞从交易的商
品品看, 产品品的花色多样、⃝品品种复杂杂，产品品的生命命周周期短；商品品的专业技术术性不强，替代品品较
多，因而商品品的价格需求弹性较大，即价格变动动对需求量的影响响较大。⃞从交易的规模和和方式
看，消费品品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。⃞从购买行为看，
消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。⃞从市场动动态看，由由于消费者的需求复杂杂，供求
矛盾频繁。⃞
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