文档介绍：中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目: “豆魅”土豆泥重庆市场营销计划
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摘要
本企业从事“豆魅”土豆吗的生产和经营,在重庆市场上受到当前品牌美极、贝蒂,等品牌以及粒粒星等小品牌的品牌冲击,在激烈的市场份额竞争中,自身的产品在市场上的份额越来越小,市场销售额、市场占有率大幅下降,且持续低迷。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。以求为“豆魅”牌土豆泥增大市场份额、提高市场占有率,使其获得更大的销售量。
目录
一、市场分析
企业的目标和任务……………………………………………………………1
当前市场和战略描述…………………………………………………………2
当前市场状况……………………………………………………………2
战略描述…………………………………………………………………2
(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2
(四) 外部环境分析………………………………………………………………3
经济………………………………………………………………………3
法律法规…………………………………………………………………5
成本………………………………………………………………………5
竞争………………………………………………………………………6
技术………………………………………………………………………6
社会因素………………………………………………………………6
(五) 内部环境分析…………………………………………………………………7
二、营销策略
(一) 营销目标/预期收益…………………………………………………………8
(二) 目标市场描述………………………………………………………………8
(三) 营销组合描述………………………………………………………………8
产品规格…………………………………………………………………8
分销………………………………………………………………………10
定价………………………………………………………………………11
促销………………………………………………………………………11
(四) 定位分析……………………………………………………………………13
三、活动计划
(一) 活动日程安排………………………………………………………………13
(二) 评估程序……………………………………………………………………14
四、参考文献………………………………………………………………………15
“豆魅”土豆泥重庆市场营销计划
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
在当前土豆泥市场中,雀巢公司出品的“美极”牌土豆泥和肯德基的土豆泥,以及其他土豆泥品牌和以“粒粒星”%的市场分额,本公司在重庆地区不断扩大规模,作为在重庆地区具有极大的市场成长空间的企业,本公司旗的第二大品牌产品“豆魅”牌土豆泥,主要服务于广大少年和青年人群的使用,目标是通过对土豆的蒸熟,后经过压制成粉,加入各种调料,制作成品,通过提高工艺,降低成本来,实现利润的稳步增长与利润的最大化,并加强对“豆魅”品牌企业文化建设,实现提高市场占有率和品牌价值的最大化的目标,将“豆魅”品牌打造成为可持续增长和丰厚利润,成为具备优秀人才,具有可观盈利能力的品牌,提高本公司的品牌知名度,不断的壮大企业。
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司当前主要集中在重庆市场的各大超市,以及零售商店。其中主要的目标人群是儿童,和青年消费者。占总消费者的80%以上,但是由于我国消费者对于土豆泥的认识还停留在蔬菜的认识上,绝大数人认为土豆泥不能成为主食充饥,重庆作为一个大都市,人们或多或少的受到较高的消费者的认可,但是这比例是相当的低的,土豆泥属于外国食品,在中国市场上还不够成熟,土豆泥的品牌很少,而且中还有段距离,由于经济危机的影响,土豆泥的制作成本越来越高,但是销售价格的涨幅却跟不上成本的涨幅,导致销售利润不断减少。在国外土豆泥品牌比如像贝蒂,肯德基土豆泥,以及国内的美极,粒粒星,等品牌的夹击下,本公司在技术,原料,资金等方面都一定的差距,公司面临这巨大的挑战,所以,我们亟需改变公司现状,以求发展
2、战略描述:
“豆魅”牌土豆泥的目前主要争夺展重庆主城区的市