文档介绍：DNF 商人之道首先说明,文章太长不能一次写完,分着看把。还有, ,这不原创、、 DNF 商人的策划书—所谓的垃圾装备! 大家好, 我是西南区的零售商人“把牛 B 还给牛”, 由于近来忙于工作,在各位朋友的催促下才草草完成这篇文章,思绪有些混乱,但同样希望大家能耐心看完文章提出自己的异议。入题之前, 再次阐明本人的文章只是提供建议及经验,如有忤逆之处望不要加以人身攻击, 另外, 由于市场是随时变化的, 其中的经验教训也许与变化后的市场不相适宜, 所以希望大家能一道探讨行商经验, 彼此学习。话不多说,直接进入今天的主题~ 两月前摆摊于冰心前, 无意中发现旁边摊上有朋友托我收的自然亲和斗篷图,标价为 120W 。这个价格在我眼里十分离谱,所以与其商量, 谁知那位玩家一副气势凌人的态度, 一分不少, 我便说了一句: 这图不值这么多钱。也许此话颠覆了这位玩家的市场概念, 他大骂起来,还说我卖的东西都是垃圾,和他的其余装备比起来一文不值。模糊记得我当时摊上的装备有 40 紫光、紫爪、紫左轮,暗袭衣裤、蓝水晶腰肩……等等, 虽然这些装备的价值远远比不上他摊上的含光、卡罗蛇眼等等,但它们全都是供应商以极低的价格甩给我的, 赚取的利润虽然少, 但是销售周期很短, 资金回笼相对较快, 回笼的资金又可以收其他所谓的垃圾装备来卖, 那雪球就会越滚越大( 这个问题会在下期的《市场、市场价及销售周期》里说到。) 例如 40 紫光, 170w 收来的, 230w 放了半小时后卖出;暗袭衣裤 25w 收来,两小时后共 50w 卖出。我称我的东西虽然不是什么高级装备, 但都是低价收来的, 赚得快;而那位玩家不屑的说他的+ 8 含光 400w 收来( 标价 800w) ,卡罗蛇眼 1千w 收来( 标价 1600w) , 光是这两样赚取的利润就堪比我摊上的总和了, 然而他并没有发现这只是他的预期利润而已, 钱都还没拿到手,怎能如此说话。这天的生意很好,一上午我的三个号共卖了 40 件左右,而那位玩家所希冀的含光和卡罗蛇眼还是纹丝不动的躺在那里。两天后,我的垃圾装备已换了很多批, 他的含光和卡罗蛇眼终于在降价后卖了出去。在我眼中, dnf 的装备市场不存在垃圾之说, 只有冷装和热装之分。任何装备都有其市场, 只要价格合适, 通通都能卖出, 关键在于销售周期的长短。就连大叔和格斗的 40-45 的武器图我放在摊上都卖得出,那其他装备又有什么卖不出呢? 在某些装备商人眼中, 、粉和高级热销套装才是他们的主导, 但是这类装备投资大, 风险也大, 由于价格颇高导致销售周期增长, 虽然卖一件可能会胜过我二十件普通装备, 但可能我二十多件卖出去了, 他们还一无所获。而且高级装备一旦被套牢可能会使你血本无归,做普通装备则不然,几十件装备放在手中总会有卖出的,其中得到的利润可能早收回低廉的成本了, 就算其他的卖不出去顶多是销售周期变长, 造成货物积压而已。除非是自己刷装备或是遇见不懂价的新人,我个人建议零售商人不要涉足其中。有些玩家问我, 为什么他的普通装备总卖不出去或者是卖得很慢呢?分析了一下, 推测出几个原因, 下面给大家一一道来, 希望朋友们能从本人的愚见里收获一些对自身经商有利的经验。一、对装备不熟悉。我在一月前遇见不下十个玩家卖傲凤衣还是上百 w, 他们没有仔细深入装备市场, 对其所经营的装备特性、价值、市场价,市场及其潜力需求, 没有具体的认识,对市场的随时变化更没有一丝感应, 标价仅仅依靠心中所想, 十分离谱, 消费者当然对其敬而远之。二、对地域不熟悉。这类玩家的价格上趋于市场价, 有些甚至偏低, 但是由于摆摊的位置不正确, 造成了装备的滞销。例如说, 我经常看见 49 线暗黑城里有些摊上放着 20 多级的装备,虽然价格低,但是一样没人理会, 本人当然通通给他买了。为什么?因为我拿到天空去却能卖个好价钱。由于地域差距, 玩家的等级差距, 造成了各自消费理念的差异性。试想一个 50 级的玩家,又不是商人,他逛到你的摊上怎可能对 20-30 的装备有兴趣呢?当然这里说的是普通装备,高级的就另当别论了。三、两者都不熟悉。大家不要不信有此类人, 只要多逛逛市场就可以看见很多这样的玩家。我曾经见到有一个摊摆在天帷巨兽卡坤旁边, 上面放着细雪图标价 200w 。我不知道这张图最后的结果是什么, 估计不是太好。四、资源不稳定, 成本太高。此类玩家的装备只靠少数批发商不定期的提供, 或者到各个摊上窜货, 所以他们的资源成本价会比我高一大截, 自然他们的标价会高于我, 所以销售周期相对较长, 资金的回笼十分缓慢, 兴趣赚到的钱会一样多, 但算算, 一个星期挣 2000 w 和一个月挣 2000w 是一个概念吗? 五、市场淡季。 dnf 的市场像一个胃, 有固定的进食量, 消化食物需要