文档介绍：销售总监工作计划书
　　未来不是现实, 未来的事情往往很少能确定. 特别是销售的, 业绩下滑上升都是不确定的, 所以我们要制定好计划才能更好的执行!以下是小编为您带来的, 感谢您的阅读!
　　【一】一、基层到管理的工作交接
　　在本项目做销售已有半年之久, 积累了一定的客户群体, 包括已成交客户和未成交的潜在客户, 把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务, 移交给一名替代自己的新员工手里, 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链, 已达到能够快速的上手接任自己的工作.
　　二、金牌销售员的认定及培养
　　对于新上岗的几位新同事, 选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工, 并能够做出令公司满意的业绩, 以替代自己.
　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会, 我好观察出最具价值的人员出来, 人员选定将在25号之前选出, 望公司多给予支持.
　　新员工认定后将有为期20天的员工培训
, 3个阶段, 每阶段7天, 其中休息一天, 时间为晚上2个小时, 并在白天注意观察他的工作情况, 已做好记录, 待培训时做好总结, 通过对于新员工的高要求使其快速提高, 以达到公司的目的.
　　三、高效团队的建设
　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩, 而涉及到方方面面, 包括团队心态管理, 制度管理, 目标管理, 现场管理等. 自身总结出以下几点来做好团队管理工作、
　　主管不应该成为“所有的苦, 所有的累, 我都独自承担”的典型, 主管越轻松, 说明管理得越到位;奖罚分明公正, 对每个人要民主要平等, 充分调动每个成员的积极性. 在生活中, 项目主管需要多关心多照顾同事, 让大家都能感受到团队的温暖.
　　项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者, 但是更应该成为遵守规章制度的表率. 如果项目主管自身都难以遵守, 如何要求团队成员做到?
　　项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划, 并使之与项目目标相协调.
　　四、落实自身岗位职责
　　, 以公司最大效益为目标,
对公司应具有绝对忠诚度.
　　, 服从上级的安排, 竭尽全力做好每一项工作.
　　, 主持每日工作晨会,　沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.
　　, 充分调动每一位员工的积极性, 并保持团结协作、优质高效的工作气氛.
　　, 并不断的考核.
　　, 督促销售人员的贷款流程的正常进行.
　　、来访登记及审查工作, 负责销控表的销控核对, 统计每日定房量, 填报各项统计表格, 以保证销售的准确性.
　　, 加强业务修养, 不断提高业务水平.
　　, 并在调查分析后向销售经理汇报.
　　在今后的工作当中自己还将不断的学****总结经验, 快速进步
, 望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管. 最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢, 祝愿公司领导工作顺心, 身体健康!
　　【二】作为销售总监, 为了我使公司的各方面的工作顺利进行, 特作出了20**年工作计划.
　　一、综述、作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位. 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以目前家具市场的竞争激烈程度来看, 销售部必需升级, 从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售.
　　二、销售队伍的建设、用人所长无不用之人, 用人所短无可用之人. 将现有员工进行重组, 老员工是我们的财富, 他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响, 只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可. 重要的是制定可执行的标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧. 同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
　　三、销售部门的职能、 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析, 正确作出市场销售预测, 为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划, 计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息