企业营销策划实训——大洪山景区营销策划方案.ppt

文档介绍：企业营销策划实训——大洪山景区营销策划方案
重庆定做广告伞
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快乐学习，我能行！
实训目的：
1、结合理论学习进行营销策划实践，提高综合分析问题、解决现实问题的能力。
2、掌握营销策划的内容、流程、方法技巧，锻炼进行实际营销策划的能力。
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实训日程安排
第一周：学生明确实训目的、要求、安排、 步骤并进行分组； 教师理论指导、实训内容讲解；学生完成相关单元的练习。
第二周:教师理论指导、学生撰写营销策划书，最后一次课按组发布信息，进行总结和交流。
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成绩评定
营销实训成绩由以下几个部分组成：
1、课堂出勤率；
2、个人平时表现记载（课堂表现和作业练习）；
3、营销策划方案：以小组为单位；
4、小组演讲表现。
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第一讲 认识营销策划
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一、什么是策划
策划就是策略、谋划。是为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
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二、为什么要策划
策划已深入到社会各领域（横向）
国家政策、企业活动、个人生活，均可策划（纵向）
国内外咨询业的迅速发展（专业化）
案例：学生找工作的策划应聘大洋百货


成功企业需要成功营销，成功营销需要成功策划
企业活动与策划相结合，效果明显
例：乐百氏的成名

企业和人生都需要策划
迎接策划时代的挑战
提升企业竞争力
实现人生价值
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生活中处处有“策划”
案例1：城南立木------国事
案例2：一家人很烦邻居借东西。这天男主人准备出门，邻居来了问道：“你的网球拍用吗？”男主人立马说：“不好意思，我准备出去打网球。”邻居接着说：“那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下园子。”------家事
思考：这两案例是如何进行事前策划的？
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三、策划的特点
预谋性
目的性
创新性：要有创意 （日本的西铁城手表策划，飞机上撒手表打开澳大利亚市场。在印度市场上让大象踩踏，抛下山崖。广告语：它经历了风风雨雨，依然嘀嗒嘀嗒。）
高效性：要可行
河南的企业模仿
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案例：尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招
充分利用现有或赞助者提供设施
欲擒故纵（赞助门槛500万美金、 “5选1” 选定了23家赞助公司）
、还以7000万美元卖给其他国家
畅销、开闭幕式差异价格
减半、利用“义工”
策划结果：获得空间的成功，、名声大噪。
设 施
赞助者
转播权
门票
工作人员
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