文档介绍：2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部东北、西北区--- 孙志国■协助经销商完善价格体系,增大利润空间贯彻执行公司制定的 2008 年度产品价格,做好价格调整,完善以代理价、批发价、零售价为主的价格体系,确保省级经销商、地级批发商、零售商的合理利润空间,实现厂商共赢与可持续发展。■提升区域赢利能力确保完成年度销量目标,并把提升本区域各经销商的赢利能力作为主要工作,提高以河北、沈阳等地客户为主的产品平均价,降低退货率。■渠道建设与拓展协助省级经销商在地级城市布展,走访辽宁、黑龙江等地二级市场,对二级市场进行开发与维护,保障产品流通渠道顺畅。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部东北、西北区--- 孙志国■网络维护协调与维护好本区域内专业市场与民用市场的关系,关注产品走向,避免出现华尔产品自我冲击现象发生,使两个市场共同进步, 市场与华尔品牌健康、良性发展,提高品牌知名度与美誉度。■开发西北潜力市场充分利用 08 年公司对西部地区的扶植政策,开发西北的甘肃、新疆等潜力市场,提升销量与市场占有率。■信息反馈深入走访市场,掌握市场情况,为公司制定政策、改进产品、研发新品,提供及时可靠的市场信息与动态。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部北京区--- 许忠伦 1、根据近几年来区域内以中小型经销商为主导的经营群体的实际情况, 分别对山东、河南、天津、已有客户的基础上建立市/县级市场经销网络。 2、降低客户的退货率,提高产品的盈利能力。 3、北京市场宁波华尔中高档产品及进口产品的市场运作。 4、四川市场根据 07 年 10 月份客户的洽谈结果,策划华尔产品培训和促销方案,并按方案开展实施,达到预期效果。 5、按照市场部给北京区制定的各项指标(专业市场)任务。无论发生什么困难,找准市场要点,保证完成任务。 6、区域原有应收款的中小客户清账后,逐步转化成现金交易客户的经营方式,改变过程与客户沟通工作。 7、把市场反馈的信息及时反映给公司 8、建立工作、销售业绩台账,并进行每月分析,对下月作出需要改正的方案为 08 年度一条主线。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部上海区--- 王荣庆■规范上海市场运作模式为使上海市场正常运作发展便于管理,将原有 5个签约经销商调整为 2个,这对上海市场价格统一性,产品的畅通更有利,给经销商有更大的发展空间及减轻公司资金回笼的风险。■网络维护与开拓要完成公司下达 2008 年度销售目标,首先要维护和服务好原有的经销网络,更需要开拓和发展新的网络,特别是对地级市的开发工作,将走访本区域内的经销商设有销售网络的地区,如安徽省淮北地区,协调好与经销商的关系,以确保华尔产品在上述地区的渠道顺畅减少产品的串货。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部上海区--- 王荣庆■规范价格体系根据公司 2008 年度的产品价格调整,使市场的供、批、零价格得到了统一,使华尔品牌知名度的提升,要及时做好经销商、批发商、零售商的解释工作,使他们都有合理的协调空间。■提高赢利要完成本年度的销售目标,首先把本区域各经销商的赢利作为主要工作,努力提高产品的平均价、退货率尽量在百分之三之内。■信息反馈了解市场情况,充分掌握市场信息,及时反馈公司。走访终端客户将是今年的重点,他们是华尔产品的忠实用户,最了解华尔产品质量、性能等问题,可为公司制定政策,改进产品,开发新品提供新的信息及动态。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部浙江区--- 郁俭华■产品策略 1、 2008 年公司调整了产品结构,淘汰了部分低价、不良的产品型号, 合理分配经销商的产品型号,减少区域间的市场冲突。 2、及时将新品推向市场,为经销商提供高性价比产品,提高产品的市场竞争能力。 3、引导经销商规范退货程序,最大程度降低因退货而造成的销售费用。 4、进一步完善售后服务体系,组织有维修能力的经销商派专人到公司进行维修技术培训,厂商共同铸就完善的产品售后服务体系。■渠道建设 1、协助义乌经销商对边贸、内销渠道的维护和拓展,坚持执行 2008 年的公司价格政策,保证全国市场的正常运行和义乌市场的领先地位。 2008-1-21 华尔推剪(宁波)有限公司市场部浙江区--- 郁俭华 2、加大支持力度,协助经销商开发二、三级分销渠道网络,提高产品的市场覆盖面。 3、严格监督经销商对 2008 年新价格体系的执行情况,控制区域网络间的恶意窜货、低价倾销等恶性竞争发生,保障销售渠道良性运行和提高经销商的盈利能力■市场开发 1、加大薄弱市场的开发力度。为了提高湖南、湖北两省的产品市场占有率、产品知名度和产品销售额, 2008 年计划调整这两省市场运作模式。 2、做好