文档介绍：农夫山泉营销方案报告分析^p :农夫山泉营销策略分析^p
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。农夫山泉的营销方案又是什么的呢，为此WTT为大家整理了农夫山泉营销方案，欢迎参阅。
农夫山泉营销方案篇一
1)，产能扩张
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。
2021年轰动全国的达能和娃哈哈的收购之战，可口可乐并购汇被否决，中国饮料行业市场突然风云再起。, 近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，从2021年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产品，到百事可乐宣布未来3年在华投资25亿美元，后来又追加40亿美元，再到统一计划投资120亿元在大陆新建17座方便面与饮料厂。国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。 据悉，，%，销售收入金额为3294亿元;，%，、。去年1~10月，，%。国内饮料业持续高速发展。
中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。
《2021-20________年中国软饮料行业投资分析^p 及前景预测报告》显示：20________6-2021年，%，、、、。同时，5年来软饮料行业年销售收入也保持较快的增长态势，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、%、%、%、%、%、%。
(2)竞争加剧
随着国内外企业纷纷扩大产能，未来饮料行业竞争白热化将出现。 据悉，2021年可口可乐成为中国本土最大的软饮料生产商，%，排名第二的康师傅，%，%的百事可乐，单从市场占有率方面看，康师傅和百事可乐达成战略合作后，二者的市场份额之和将超过可口可乐。这将对中国当前饮料行业的市场布局带来深远的影响。
虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。结果就是中国本土饮料企业发展规模普遍比较小，并诞生众多区域性的饮料品牌，而在全国市场上占据较大优势的巨型饮料企业迟迟难以诞生，从而无法在中国本土及海外市场和美国饮料巨头可口可乐和百事可乐匹敌。
但是我国本土饮料企业在商业模式和国际化经验方面与跨国饮料巨头还有差距。要想继续在中国市场站稳脚跟，那么中国企业就必须开发适应不同消费需求的健康饮品，打造各具特色的饮料品种.
农夫山泉营销方案篇二
随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
企业背景
农夫山泉股份有限公司是一家的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
20________0被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2021年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。20________3年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20________2年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年 上一个台阶。20________3年公司推出农夫果园混合果汁饮料，20________4年推出尖叫系列功能饮料，20________5年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
营销方案
1、质量战略
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库