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七夕情人节活动方案
商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格， 但依然会赚 得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜 花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象， 为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额， a公司在xx年的情
人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是 20—25岁的未婚青年，约占 52%其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也 占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等 数目为主，大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活 动，即使有也只是针对零售花店的通路促销， 更多的鲜花销售商及花 店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活
动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意， 而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%勺消费者认为每年都送玫瑰、巧克 力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、
巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a 类消费群：20— 25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰 消费的主力人群。他们富有***，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快 速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受 程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群 体中已占有5%勺比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化” 的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，贝眦类消费 群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注 的社会现象。
c 类消费群：25— 35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起 步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、 环境****惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于 细分，也不利于有针对性的进行市场推广， 但她将是影响b类消费群 的一支“伏兵”
，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求， 带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大, 是主要目标市场，也是广告的主要对象。 b类消费群虽然需求较小， 但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响 对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经