文档介绍：【连锁药店商品管理之商品分析法】一、销售分析: 1 、总体分析:分析当月总体商品销售情况,包括计划达成情况、与上月比增长情况,与去年同比情况等。 2、大类分析: 主要是分析各大类销售结构, 销售占比情况, 可以与上月、去年比增长情况, 必要时累计数也要统计。 3、中类分析: 主要是分析增长较快的前五名中类, 以及下降最快的后五名, 找出一些增长原因。 4、单品分析:还要对重点单品进行跟踪分析,如增长较快的商品、挤进排名前 10 位的表现突出的商品。 5、趋势分析: 主要可以对一些表现优秀的小类、新品、门店进行逐月的趋势分析, 趋势分析必须有趋势图表。 6、节假日销售分析: 这项分析主要是对一些特别节日, 如五一假期等, 分析可以周为销售单位,与前一周对比,再与去年同一周对比。二、价格毛利分析: 1 、毛利额:总体毛利额的达成与差异,与上月比毛利额水平,如有增长,主要体出在哪些类别,是属于营业额的带动还是毛利率的因素。 2、毛利率:主要分析一些中类,再从门店的角度出发,寻找差异。 3、价格: 一般是有访价的时候, 必须将公司的价格水平与竞争对手相比较。若没有组织访价,则针对一些价格起伏较大的商品或从不同渠道进货的商品价格进行分析。三、库存分析: 1 、它涉及的数据主要是公司当前总库存量及总库存额、库存周转以及大库、门店的库存量及库存周转,当前动销商品种类及库存商品种类。 2、如果是按月、按类别进行分析的话将相关的数据导入 EXCEL , 对大、中、小类的动销种类及库存种类、销售额及库存额进行分析, 找出存销比较大, 找出原因, 并提出处理意见及建议。 3、针对超库存的各类别(中类或小类)以及超库存的门店进行分析,找出其积压的类别及某些单品。四、促销分析: 目前市场竞争激烈,公司经常会为了吸引顾客,将一些市场较敏感的商品进行促销。对促销情况进行分析主要是对照促销前与促销后公司促销商品的销售情况及公司整体销售的变化情况,以便分析促销的效果与成绩。 1. 对促销分析时间的确定,主要是以周为基数,将促销前一个月的平均周销量与促销期的一周进行对比,指标有销售量、销售额、毛利额。 2. 其数据主要是:促销商品目录、促销前周销售量及销售额、毛利额,促销期间每一周的销售量及销售额; 促销前某一段时间公司整体销售额、促销期间某一段时间公司整体销售额; 3. 促销商品目录一般在设促销特价时由企划部提供,并要求其将促销商品目录做成 EXCEL 表格 4. 促销商品的销售及公司整体商品的销售则可从公司电脑系统中将其导入 EXCEL 表中, 然后, 促销商品目录的电子表格与商品销售明细电子表格进行数据处理和分析, 根据分析后得到的结论做出促销情况报告。五、五、商品线分析法; 公司商品线分为各种类别, 我们可以从不同的商品定位中去分析公司商品的结构, 从中找出一些商品优化建议